Les empreses poden utilitzar botigues de venda de fàbrica i botigues de venda de marca per mostrar i vendre els seus productes. La diferència entre els dos es redueix als diferents nínxols de mercat que atreu cada instal·lació. Les decisions sobre mercaderies i estratègies de vendes es basen en les expectatives dels clients que ingressen a cada botiga.
Botigues d'empresa
Com el seu nom indica, una botiga de venda d'empreses ven exclusivament els seus productes de marca, en lloc de, com un magatzem de departament, que ofereix una selecció de mercaderies de diverses marques. Una botiga de productes electrònics, per exemple, només vendria televisors i reproductors de música d'aquesta empresa. Una botiga de roba vindria les seves pròpies samarretes, no una col·lecció de best-sellers per a altres marques.
Factor Outlets
Una botiga de venda de fàbrica també ven exclusivament productes d'una sola empresa i dels seus venedors, però no necessàriament els mateixos productes que estan disponibles a les seves altres botigues. Històricament, les botigues de venda de productes venen en excés o defectuosos productes amb un descompte, desfer-se dels elements que no siguin de qualitat. Tanmateix, això ha canviat amb el temps. En canvi, les empreses fabriquen productes estrictament dissenyats per a la venda de punts de venda.
Motivacions del comprador
Des de la perspectiva d'una empresa, la gran diferència entre una botiga de venda i una botiga d'empresa són els compradors que atreuen. Una botiga d'empresa pot servir als clients simplement navegar sense cap intenció de fer una compra, o una altra que busca provar mercaderies abans de completar la compra en línia. Per tant, la botiga està dissenyada per mostrar productes, amb pantalles i il·luminació orientades a fer que tot es vegi millor. Els membres del personal de vendes se centren a respondre preguntes, promocionar els productes i persuadir al client per fer una compra. A causa de que les botigues de sortida generalment estan agrupades, sovint a quilòmetres d'un centre de la ciutat, tendeixen a ser més d'una destinació. Els compradors vagin esperant comprar, de manera que la tasca es converteix en una bossa de productes que satisfan les seves necessitats i expectatives.
Punts de preus
Una botiga d'empresa vendrà probablement les millors mercaderies que l'empresa ofereix, però oferirà diversos preus. Els compradors entren a una botiga de roba potser motivada per una afinitat per la marca, o per la recerca d'un petit vestit negre, amb un preu potser una consideració secundària. En canvi, perquè els clients ingressen a les botigues de vendes per obtenir bones ofertes, les mercaderies probablement tindran un preu per oferir la percepció del valor. És poc probable que les mercaderies de gamma alta a preus regulars apel·lin als compradors que esperen grans ofertes.
Diferents per disseny
Cada vegada més, la diferència entre les botigues d'empresa i les botigues de sortida és que tenen diferents mercaderies per disseny. Per donar als clients en els punts de venda els punts de preu que desitgen, les empreses poden oferir productes amb teles més barates o detalls menys elaborats. En lloc d'una camisa amb costures defectuoses, per exemple, una botiga de venda podria tenir camises de cotó que s'assemblen a una camisa de llana de gamma més alta que es ven a la botiga d'una empresa.
