L'atractiu del mercat és un concepte que utilitza molts factors per determinar si un mercat pot ser profitós per a la inversió o no. Com a terme, és més conegut per la seva inclusió a la McKinsey / General Electric Matrix, que tenia com a finalitat ajudar les empreses a avaluar les seves carteres de productes o negocis respecte dels seus punts forts. Com més valor sigui un mercat atractiu, més serà el potencial de benefici.
Factors en l'atractiu del mercat
Els factors que contribueixen a l'atractiu del mercat poden variar depenent del que és important per a l'empresa en qüestió, però alguns factors comuns són la taxa de creixement del mercat, la mida del mercat actual, els marges actuals del mercat, ja sigui o no, els preus estan augmentant o disminuint, quants competidors tenen al mercat i altres factors específics de l'empresa.
Mida del mercat i taxa de creixement
La mida del mercat i la taxa de creixement són dos factors bàsics en avaluar un mercat. Com més gran és el mercat, més oportunitats existeixen per vendre un producte. Això significa un major potencial de rendibilitat, fins i tot amb un menor marge de beneficis. En un mercat de qualsevol mida, però, és important tenir en compte també la taxa de creixement. Un mercat que no creix significa que el potencial d'ingressos és finit. Un mercat amb una taxa de creixement baix és probablement un saturat, amb molts competidors en el mateix espai que lluiten per les mateixes vendes. Això donarà lloc a una menor quota de mercat per a tots els participants, així com a menors marges.
Marges i tendències de preus
Els ingressos es determinen per volum i marge, de manera que el marge és un factor clau per determinar la rendibilitat i, per tant, l'atractiu d'un mercat. Dos mercats de la mateixa mida però amb diferents punts de marge tindran el potencial de generar diferents fluxos d'ingressos. Les tendències de preus també són importants. Si els preus han estat disminuint, podrien continuar fent-ho, erosionant els marges. I si han augmentat, pot haver-hi més oportunitats d'ingressar en aquest mercat del que semblaria estar en un sol moment.
Competidors
La competència sempre existeix en un mercat, i qui és la competència pot determinar com amb èxit una altra empresa pot entrar al mateix espai. Algunes coses a considerar sobre els competidors són la seva grandària, la seva agressivitat cap a altres competidors, els avantatges que poden tenir, quants d'ells hi ha i la quantitat de mercat que ja tenen. Un mercat dominat per un sol jugador pot ser poc atractiu perquè és probable que el competidor actuï agressivament cap a un nouvingut i que podria dominar els contractes necessaris per als proveïdors o distribuïdors. D'altra banda, un mercat amb molts petits jugadors encara podria estar a punt d'aparèixer com el jugador dominant.
Factors addicionals
Altres factors poden ser importants per a una empresa en particular a l'hora d'avaluar un mercat. Per exemple, si una empresa decideix expandir-se a l'exterior, podria avaluar la infraestructura de transport en diverses geografies, ja que això seria important per a l'entrega de productes als consumidors. Un dels aspectes més atractius del concepte d'atractiu del mercat és que és altament flexible i adaptable a qualsevol usuari o mercat. Tanmateix, també és subjectiu, ja que no s'ha de tenir en compte un conjunt estricte de factors i no existeix un mètode prescrit de ponderar aquests factors entre ells en avaluar l'atractiu d'un mercat.
