Perquè vostè pugui determinar si un pla de màrqueting val o no la inversió de diners i hores d'home, ha de tenir bones tècniques d'avaluació de màrqueting. Hi ha diferents àrees d'un pla de màrqueting que poden indicar si el programa va tenir èxit. Una vegada que tingueu les tècniques d'avaluació al seu lloc, podeu començar a ajustar els vostres plans de màrqueting per fer-los més productius.
Vendes
Una de les tècniques més importants que usareu per mesurar l'eficàcia dels vostres plans de màrqueting és mesurar com un programa de màrqueting afecta les vendes, segons Stuart Ayling, escrivint al lloc web del pla de màrqueting. Hauríeu de saber quin és el vostre cicle de vendes, així que assegureu-vos de tenir-ho en compte a l'hora d'avaluar l'efecte del vostre màrqueting a les vendes. Un augment significatiu de les vendes després del llançament d'un pla de màrqueting indica que el pla és eficaç i voleu utilitzar partcions d'aquest pla en futurs esforços de màrqueting.
Recerca de mercat
Demanar al vostre públic objectiu sobre l'efectivitat del vostre pla de màrqueting és una tècnica que us pot ajudar a crear millors programes de màrqueting en el futur, d'acord amb el lloc web de Knowledge Source d'empreses. Realitzeu enquestes de mercat per telèfon, correu electrònic, correu electrònic estàndard i personalment per determinar el que el vostre públic objectiu va pensar que era eficaç pel vostre màrqueting i quins aspectes del vostre pla no funcionaven. Aquesta informació és valuosa a l'hora de refinar la vostra publicitat per arribar millor al vostre grup objectiu.
La satisfacció del client
Una campanya de màrqueting efectiva arriba als clients existents, així com als clients potencials del vostre públic objectiu, segons Amy Bax, escrivint al lloc web de Gaebler. Avalueu les vendes de repetició per veure si els clients actuals compren més accessoris o productes addicionals després de començar el vostre màrqueting. La creació d'un missatge de màrqueting positiu també pot fer que els clients existents sentin una confiança en la vostra empresa que pugui resultar en vendes repetides durant molts anys. Superviseu les vendes repetides i les vendes d'accessoris als clients existents per veure si el vostre màrqueting està reforçant la confiança que tenen els vostres clients actuals a la vostra empresa.
Nous Mercats
Com a part del vostre pla de màrqueting, vostè desenvolupa un perfil del seu mercat objectiu. Sap on estan ubicats els clients existents i els seus hàbits de compra. Quan s'està avaluant l'eficàcia d'un pla de màrqueting, analitzeu els resultats que el pla està tenint en els nous mercats objectiu. Vegeu si el cicle de compra és més ràpid amb el nou públic objectiu i considera l'objectiu de les campanyes de màrqueting futures en grups de clients nous similars.
