Establir un preu de venda comercial és més art que ciència, tot i que es basa en xifres. S'utilitza un grapat de mètodes acceptables per determinar un preu de venda d'un negoci, i els propietaris han de calcular un possible preu de venda amb més d'un mètode per comprendre l'abast de possibles valors de venda. Els propietaris poden utilitzar el seu coneixement personal del negoci i la indústria per arribar a un preu raonable per al comprador i el venedor.
Enfocament de rendes
En fer alguns ajustos a la vostra declaració de resultats, podeu calcular el flux d'efectiu futur de la vostra empresa i obtenir un preu de venda basat en ingressos. Normalitzeu els ingressos nets afegint de nou les despeses no efectives i innecessàries, com ara la depreciació, les donacions benèfiques i l'excés de menjars i les despeses d'entreteniment. Si el propietari ha tingut un salari reduït, ajusteu els salaris a la taxa de mercat actual. Per arribar a un preu de valoració, es multipliquen els ingressos normalitzats per una taxa de descompte que reflecteix qualsevol risc o incertesa en els ingressos comercials.
Enfocament d'actius
Si la vostra empresa té béns immobles o actius significatius, heu d'incorporar el valor de la valoració d'actius al preu de venda. També conegut com l'enfocament del cost o l'enfocament del balanç, l'enfocament d'actius calcula el preu de venda com el valor dels actius de la companyia. Igual que amb l'enfocament d'ingressos, comenceu amb el balanç de l'empresa i feu alguns ajustos. La majoria dels actius es registren al seu cost en el balanç, així que ajusteu els béns immobles i altres actius a un valor de mercat just quan sigui factible obtenir una xifra més precisa.
Enfocament del mercat
De vegades, la millor i més simple manera de calcular un preu de venda raonable és veure què han pagat altres compradors per a negocis similars. Procureu dades de la indústria de les empreses d'informació financera sobre vendes d'empreses en la seva indústria. Limiteu la llista a negocis que siguin similars als vostres i tinguin un nivell similar de vendes. Calculeu l'import mitjà pagat per dòlar de les vendes netes i apliqueu la tarifa al vostre negoci.
Preu de venda personalitzat
Després de calcular un preu de venda sota els tres mètodes, seleccioneu una figura personalitzada que reflecteixi millor el valor de l'empresa. L'enfocament d'ingressos pot generar el preu de venda més realista si el principal punt de venda de l'empresa és un marge de beneficis elevat. L'enfocament d'actius pot donar resultats més adequats si el comprador està més interessat pel valor de mercat just dels actius de la companyia. Utilitzeu l'enfocament basat en el mercat com un "control de realitat" per garantir que el preu de venda sigui una cosa que els compradors estaran disposats a pagar.
