El preu del producte a la venda no s'hauria de realitzar com a posteriori. Factors com la vostra estratègia comercial i la posició del mercat han de ser considerats seriosament abans de posar-los a la venda. No hi ha un enfocament d'un tipus únic per a la fixació de preus i mai no hauríeu de tenir en compte els preus; és un procés que requereix ajustaments contínua en resposta a les condicions del mercat.
Preu Premium
Algunes empreses es troben amb un producte o servei únic o potser fins i tot un avantatge competitiu superior (com quan no existeixen competidors molt febles). Aquesta mena de condició del mercat pot suposar un preu superior, el que significa que el preu s'estableix més que el normal si es tractava d'un producte comú o que el paisatge es trobava ple de competidors. Per esbrinar el preu elevat que suposarà el mercat, continua augmentant fins que les vendes deixin de banda. En algun moment, els clients habituals probablement us avisaran que esteu a punt de pagar-vos el vostre patrocini.
Preus de penetració
El contrari del preu de la prima és el preu de penetració, el que significa que estableix un preu artificialment baix en les primeres fases de la seva empresa per aconseguir que la gent passi per la porta. Aquesta és una bona manera de penetrar ràpidament en un camp competitiu i generar un reconeixement de noms. Depenent de la profunditat de les butxaques, podeu optar per carregar els vostres productes a un nivell reduït o fins i tot reduir la vostra pèrdua per evitar que les persones arribin a les portes. Un cop tingueu un bon segment del mercat, augmenteu el preu a un nivell rendible.
Preus econòmics
Algunes empreses decideixen emprar preus d'economia. Aquest és un enfocament sense avantatges de les vendes. Si pugueu baixar les despeses de màrqueting i de fabricació, aquest model suporta un preu més baix. Bons exemples d'això són les botigues de queviures que porten la seva pròpia marca econòmica de productes a la prestatgeria al costat de la marca més cara. Hi ha moltes persones que opten per la marca de baix preu només perquè és més barata.
Consells psicològics
Si alguna vegada heu observat com les empreses opten per carregar la major part dels seus articles per finalitzar en.99 o.95 centaus de dòlar, heu vist l'estratègia de preus psicològics en acció. Al cervell humà subconscient, veiem 6.99 dòlars com a substancialment menys de $ 7.00. Per al consumidor, pot ser tediosament perquè tothom sap què és el joc, però en algun lloc profund del plor de la nostra matèria gris, veiem la diferència entre aquests dos preus més que un sol cèntim. D'acord amb les tendències de petites empreses, els clients igualen el número 9 amb valor i 0 amb qualitat. És per això que un àpat d'hamburguesa de $ 4.99 sembla molt bé i un menjar de carn de 50 dòlars té un valor de milles de dòlars.
