Fer decisions de màrqueting és un dels rols clau de la gestió en la direcció de l'organització. Els responsables de màrqueting prenen decisions sobre preus, estratègies de producte, lloc, persones i promoció. El creixement sostingut i la rendibilitat d'una empresa amb el temps depèn molt d'aquesta funció. No obstant això, les decisions no es poden fer de manera efectiva sense considerar altres forces que influeixen en l'organització.
Disponibilitat de recursos
Els administradors han de revisar els nivells actuals i previstos de recursos organitzatius disponibles per a la comercialització. Això inclou una anàlisi de recursos financers, humans i d'experiència, així com qualsevol relació amb socis clau de la cadena de subministrament, socis d'aliances estratègiques o grups de clients. Si s'espera que disminueixin els recursos, el gestor ha de trobar maneres de compensar; i si hi ha recursos addicionals, hauria de crear avantatges més competitius per satisfer les necessitats dels clients.
L'entorn del client
Els directors de màrqueting examinen la situació actual i futura respecte als clients en els mercats objectiu de la signatura. Necessiten informació sobre els clients actuals i potencials, les seves necessitats imperants, les característiques bàsiques dels productes de la companyia i dels competidors percebuts pels clients com a les seves necessitats i els canvis previstos en les necessitats del client. Sense aquest coneixement, un estudi de recerca de mercat primari pot ser necessari perquè una organització comprengui perfectament els seus mercats objectiu.
Competició
Les accions actuals i futures dels competidors són constantment monitoritzades i fins i tot anticipades, especialment entre els competidors de la marca. Les estratègies per aconseguir que els clients canviïn les marques són un focus principal en els intents de superar la competència de la marca. Els administradors poden recollir informació dels competidors a partir d'informes anuals, declaracions de missió, llocs web d'empreses, mineria de dades, rastreig de patents, publicacions periòdiques i publicacions. La informació sobre les especificacions i els preus del producte pot millorar considerablement l'anàlisi de la competència.
Aspectes legals i normatius
Les lleis i les regulacions tenen el potencial d'influir en les decisions i activitats de màrqueting, actuant com un aspecte predeterminat de la planificació del mercat. Les recents decisions i interpretacions judicials poden assenyalar canvis futurs en les lleis existents. Les decisions per part dels organismes reguladors i les agències comercials han de ser examinades per determinar el seu efecte en les activitats de màrqueting. Les organitzacions de negocis internacionals haurien de tenir en compte les qüestions legals que envolten els acords comercials entre les nacions.
