El vostre negoci mai augmentarà el seu valor sense creixement. Però el creixement empresarial no passa accidentalment; és el resultat d'iniciatives estratègiques. Hi ha quatre estratègies de creixement bàsiques que podeu utilitzar per ampliar el vostre negoci: penetració del mercat, desenvolupament de productes, expansió i diversificació del mercat.
Penetració del mercat
El creixement a través de la penetració del mercat no implica traslladar-se a nous mercats ni crear nous productes; és un intent d'augmentar la quota de mercat amb els vostres productes o serveis actuals. Realitzeu aquesta estratègia reduint el preu d'un producte o servei, o incrementant els esforços de màrqueting per atraure els clients fora de competidors.
Desenvolupament de productes
El desenvolupament del producte significa crear nous productes per servir al mateix mercat. Per exemple, una empresa que produeix gelats per a compradors institucionals amplia la seva línia per incloure gelat i sorbet. L'empresa pot vendre aquests nous productes als clients existents i fer créixer el seu negoci sense tocar nous mercats.
Desenvolupament de mercats
El desenvolupament del mercat implica la introducció dels vostres productes o serveis a nous mercats. És possible que vulgueu introduir una nova ciutat, estat o fins i tot país. O pot orientar-se a un segment de mercat. Per exemple, una fleca que produeixi pa per al mercat de consumidors podria entrar al mercat comercial fent pa per a restaurants i minoristes.
Diversificació
La diversificació és la forma més radical de creixement. Es tracta de crear un producte totalment nou per a un mercat completament nou. Aquesta és la estratègia de creixement més arriscat, perquè és el més incert. El fracàs és una possibilitat diferent, tot i que el potencial d'un alt guany pot valer el risc per a les empreses amb mitjans financers suficients.
