Les empreses utilitzen moltes estratègies comercials per diferenciar-se en un mercat saturat de competidors. Un negoci pot aprofitar la seva combinació de preus i productes per oferir-se un avantatge competitiu, d'acord amb les "Estratègies empresarials genèriques" de Porter. Però quan els productes o les empreses no són genèrics, la marca juga un paper important a l'hora de garantir la quota de mercat.
Producte únic
Des del moment en què un producte innovador arriba al mercat fins a la seva còpia, un negoci pot crear una posició única per a si mateixa com a líder del mercat. En aquesta estratègia de diferenciació de negocis, una empresa utilitza la seva innovació per esbrinar una posició que la distingeix de la competència i dominar el mercat. Els beneficis del producte s'apliquen a la recerca i el desenvolupament necessaris per mantenir una posició competitiva.
Un exemple és en el sector de la tecnologia, on Apple va crear una versió única d'unitats informàtiques convencionals. Els ingressos obtinguts es van traduir a dispositius de música i de telefonia mòbil de manera similar, i tablet PC, que utilitzen tot el programari operatiu enllaçable. Com a resultat, l'empresa informàtica té una línia de productes única amb grans marges de beneficis.
Estratègia de preus
Quan tots els productes són iguals o relativament homogenis, l'estratègia de preus s'utilitza per diferenciar un producte d'un altre. Hi ha dues maneres en què un negoci pot utilitzar l'estratègia de preus per a la diferenciació de productes: preus primaris i subcotera la competència. Un preu premium, conegut com a estratègia de skimming, és quan un venedor comercialitza els seus productes més alts que la seva competència. El punt d'aquesta estratègia és demostrar la percepció que el producte és millor que la competència. Això es veu sovint en productes de luxe o de gran marca.
Establir preus significativament inferiors als de la competència es coneix com penetrar en el mercat. Aquesta estratègia de preus és viable, sempre que una empresa pugui beneficiar-se d'economies d'escala, és a dir, produeix quantitats prou grans per reduir els costos de fabricació. Aquesta estratègia depèn del cost de producció; si els costos de producció són prou baixos, l'empresa obtindrà els beneficis d'ingressos de subcotejar el mercat.
Estratègia de marca
Si la innovació de producte i les estratègies de preus són competitives en tot el pla, una empresa pot diferenciar-se amb la marca. El branding s'ha practicat en els negocis, ja que Proctor & Gamble va llançar el seu primer anunci de sabó ivori el 1881. Avui dia és una tàctica necessària per diferenciar un negoci i establir un avantatge competitiu. El propòsit de la marca és guanyar i retenir la fidelització dels clients assignant valors a la marca i, en alguns casos, a tota una subcultura. Les marques utilitzen logotips, imatges, anuncis i aplicacions de nous mitjans per apel·lar públicament, retenir clients i crear recursos propis. Un producte de marca, com ara Kleenex, pot ser tan influent per a la cultura popular que el seu nom reemplaça el terme actual en la conversa diària. Aquest és un dels pinacles que una marca pot aconseguir per diferenciar-se de la competència.
