El preu del producte s'ha d'ajustar a la indústria i als nivells de categoria. Tanmateix, depenent de la qualitat, les característiques i els beneficis, i fins i tot una proposta de venda exclusiva fabricada a través de la publicitat, un producte es pot preuar a la major gamma de preus de categoria.
Hi ha una sèrie d'estratègies de preus prevalents utilitzades en el màrqueting. De producte a producte, una o més d'aquestes estratègies de preus poden entrar en joc al llarg del cicle de vida d'un producte.
Líder de preus
Un producte que tingui un benefici o atribut demostrat sobre altres productes de la mateixa categoria pot cotitzar molt per sobre de les tarifes de preus vigents. El detergent per a la roba mare és un producte semblant al del detergent de la roba. La marea líquida pot costar gairebé 10 vegades la quantitat d'altres productes de detergent de marca com Arm & Hammer o Gain per la mateixa quantitat de producte. Durant dècades, Tide ha realitzat nombroses millores de productes, i la gran despesa en publicitat va comunicar la seva superioritat sobre els competidors i va justificar la seva posició com a líder de preus.
Preu de concordança
Coincidir amb un preu competitiu és una tàctica que utilitzen els venedors per treure el tema del preu de la taula. Aquesta tàctica és utilitzada per una empresa que pot ser més competitiva en altres funcions i beneficis. La concordança de preus situa a un competidor a la defensiva. La indústria de la gasolina estableix un preu basat principalment en el preu del cru. No obstant això, de bloc a bloc, hi haurà coincidència de preus i fins i tot les guerres de preus entre els competidors locals.
Subcotrat de preus
Un producte pot reduir el preu amb el reconeixement que es troba en una posició difícil contra un fort competidor i l'única manera de competir és perdre diners amb preu, però cal compensar-lo amb el volum que es ven. Això es coneix com subcotització de preus. Amb aquesta estratègia, el volum de vendes d'unitats es converteix en la mesura de l'èxit del mercat en lloc del volum de vendes en dòlars. L'objectiu aquí és compensar la pèrdua realitzada a un preu més baix, amb un creixement de les vendes d'unitats des d'un preu atractiu, la qual cosa genera una major demanda i, per tant, un volum de dòlar total superior.
Líder perdut
Una altra estratègia de preus és vendre un producte a un preu tan baix que la companyia perd diners amb cada compra. Aquesta estratègia sol ser una estratègia a curt termini que el producte empra per crear la demanda d'ella o d'una altra empresa que ven productes en la mateixa categoria de producte. Un fabricant de spreads de pa podria carregar la gelea com a líder perdut i cobrar una prima per la seva mantega de cacauet. La percepció dels clients és que tots dos productes tenen un bon preu tot i que un podria estar molt per sobre dels preus dels competidors.
Preu tancat i venda
Aquesta estratègia de preus s'utilitza quan l'objectiu és moure unitats de producte sense tenir en compte el preu. Aquesta és una tècnica que freqüentment utilitzen les botigues que es tanquen o quan es venen noves mercaderies estacionals a la botiga, però no s'han venut les existències actuals dels béns de la temporada passada.
