Els professionals de la tecnologia de la informació amb productes i serveis per oferir als clients potencials es beneficien d'utilitzar màrqueting estratègic per arribar al seu mercat objectiu. Hi ha disponibles diversos recursos per a aquests professionals per aconseguir els seus objectius de vendes. Els salons comercials, la publicitat estratègica, els llibres blancs informatius i els assaigs de productes gratuïts són components d'una estratègia efectiva de màrqueting.
Publicacions comercials
Publicitat en publicacions comercials és una estratègia de màrqueting per garantir que el vostre mercat objectiu vegi els vostres anuncis. Quan col·loqueu a l'anunci en una publicació que no és específica d'una indústria en la qual voleu comercialitzar, és possible que les vostres persones no vegin els vostres anuncis. La publicació d'un anunci en una revista comercial, però, és una estratègia de màrqueting enfocada per a la vostra empresa de tecnologia de la informació. Per preparar l'anunci en si, considereu el vostre mercat objectiu i decideixi com el vostre producte pot servir-los millor.
Llibres blancs
L'ús d'un paper blanc com a eina de màrqueting és una manera de promocionar els vostres productes de tecnologia de la informació com a solucions als problemes potencials dels clients. Un llibre blanc, una vegada referit a un informe oficial del govern, ara és utilitzat per empreses de màrqueting i departaments per mostrar el valor dels productes. Aquestes eines de màrqueting s'utilitzen sovint en llocs web per influir en aquells que busquen informació rellevant per a un problema en particular. Les empreses de tecnologia de la informació poden beneficiar-se d'això quan els clients potencials busquen a Internet per obtenir consells o informació sobre el servei que proporciona la vostra tecnologia.
Fires
Tenir un estand en una fira comercial de la indústria és una valuosa manera de presentar-vos a vostès i als vostres productes a clients potencials. Abans de reservar un lloc en una fira, passa el temps desenvolupant el material promocional que distribuirà als interessats. Els fullets són una eina útil per difondre informació i generar interessos en els vostres serveis. A més del material que distribuiràs, acuradament planificarà el disseny real de la vostra cabina. Voleu semblar professional, i probablement això us caldrà gastar diners, però val la pena quan atreu clients de l'experiència.
Assaigs gratuïts
Oferir assaigs gratuïts permet que la vostra base de clients potencials es familiaritzi amb el vostre producte i comprengui de primera mà la seva utilitat. Aquesta tècnica de màrqueting és especialment útil en el camp de la tecnologia de la informació, on les actualitzacions de programari poden millorar els processos i augmentar la productivitat. En demostrar el valor del producte d'aquesta manera, una empresa de tecnologia de la informació es beneficia de donar temps a la companyia per desenvolupar la confiança en els seus productes. Això també és una estratègia de màrqueting útil, ja que permet a una empresa de tecnologia obtenir valuosos comentaris del seu mercat objectiu.
