El cost dels ingressos sovint es confon amb el cost dels béns venuts. Es creu que són els mateixos, ja que tots dos calculen els costos que comporta la venda. No obstant això, la veritat és que els dos no són els mateixos. El cost de la mercaderia venuda no inclou tots els costos incorreguts per portar els productes a una condició comercial.
El cost dels ingressos, per contra, és més general i inclou el cost de les mercaderies venudes, així com una sèrie d'altres costos per fer possible la venda. És, després de tot, el cost de les vendes.
El cost dels ingressos inclou els costos que incorria al comercialitzar i vendre els vostres productes i serveis.
El cost dels materials
En aquest cas, estem parlant dels materials directes que s'han incorporat al producte. El concepte de materials directes és bastant útil en l'àmbit de la comptabilitat de costos, on el cost dels materials es classifica en diferents tipus de costos, de manera que es pugui prestar més facilitat a l'anàlisi financera.
Els materials directes es consideren part del cost total de les mercaderies produïdes i estan connectades al cost de la fórmula venuda de mercaderies. El cost de les mercaderies produïdes es divideix en dos tipus de costos: el cost de les mercaderies venudes i l'inventari de tancament. El cost de les mercaderies venudes s'inclou al compte de resultats mentre que l'inventari de tancament s'inclou en el compte de situació financera, també conegut com el balanç.
La categoria de materials directes inclou sovint tots els materials que estan presents en els productes acabats. Aquests inclouen matèries primeres i qualsevol subconjunts que intervenen. Inclou, a més, qualsevol deteriorament o ferralla generat durant el procés de producció.Aquests poden no ser part del producte final, però segueixen sent un cost directe de producció.
Tot el que s'utilitza en la producció però no apareix en el bé final, també conegut com a consumible, no es considera part dels materials directes. Per exemple, les màquines que produeixen els productes necessitaran que l'oli de la màquina funcioni sense problemes. L'oli de la màquina, però, no acabarà en el producte final i, per tant, no es considera un material directe. Una altra cosa a recordar dels consumibles és que, tot i que són costos variables, canviant amb el volum de producció, no es pot remuntar cap a cap unitat de producció.
Un concepte útil a tenir en compte quan es tracta de materials directes és la variància del rendiment material, que es calcula utilitzant la quantitat de material directe utilitzat en la producció. Una altra dada útil és la variància del preu de compra, que és la diferència entre el cost esperat dels materials directes i el seu cost real.
El cost dels materials directes també s'utilitzarà per calcular el marge de contribució.
En una organització que ven un servei, en lloc d'un producte, no hi ha cap concepte de material directe. El cost principal de vendre serveis és el treball.
Cost del treball
En aquest cas, estem parlant del treball directe, que és el treball associat directament amb un producte específic, un ordre de treball específic o un centre de costos específic. Preneu el cas d'un negoci de fabricació, per exemple, on el treball directe és el treball que proporciona l'equip de producció encarregat de produir els productes. Aquests inclouen pintors, operadors a les línies de muntatge, operadors de màquines, etc.
Per a un negoci de serveis, només és lleugerament diferent ja que el treball directe és el treball d'aquells empleats que serveixen directament als clients, com ara cambrers, advocats i consultors. Qualsevol que estigui carregant temps a un client és un exemple de mà d'obra directa.
El cost del treball directe consisteix en uns quants elements, incloent-hi les hores habituals treballades, les diferències de canvi, les hores extraordinàries i també els impostos de la nòmina. Si aprofundeix, fins i tot pot ampliar el concepte per incloure un treball directe totalment carregat, que també inclou els costos de beneficis obtinguts pels empleats laborals directes.
El treball directe forma part dels costos directes d'una empresa, el que significa que variarà amb els ingressos de l'empresa o el volum de producció de l'empresa. Això no sempre pot ser el cas, però, quan es tracta d'una empresa de fabricació. En una empresa manufacturera, sempre es requereix un cert nivell de personal, sigui quin sigui el volum de producció. El concepte de costos laborals directes es presta molt més fàcilment en un entorn que funciona mitjançant la facturació professional. En aquests casos, el treball directe variarà amb els canvis en els ingressos.
Descomptes de cost de venda
Un descompte de venda és qualsevol reducció del preu de compra anunciat d'un producte o servei que el venedor ofereix a un comprador per diversos motius. Els venedors sovint utilitzen aquesta tàctica quan tenen una necessitat immediata de diners en efectiu.
Un bon exemple de descompte de venda és la de 5/10 net de 30 termes. Es tracta d'un significat empresarial: el client obtindrà un descompte del cinc per cent si paga una factura en un termini de 10 dies a partir de la data de la factura. Com a alternativa, si no s'aprofiten del descompte de pagament dins de 10 dies, paguen el preu complet del producte si es paguen dins dels 30 dies posteriors a la data de la factura.
D'acord amb les eines de comptabilitat, el concepte de descomptes de vendes també s'aplica en el cas de vendes en efectiu, on el client pot obtenir un descompte per pagar immediatament. Alguna cosa que cal assenyalar aquí és que, de vegades, el tipus d'interès que es produeix amb un descompte de venda pot ser força elevat, per això algunes organitzacions no ofereixen descomptes de vendes als seus clients.
Comissions de vendes i honoraris
Una comissió és una quota pagada a un membre de l'equip de vendes per realitzar una venda. Pot ser una comissió plana, o es pot oferir com a percentatge del benefici, el marge brut o els ingressos.
Altres costos inclosos en el cost dels ingressos són el cost del treball per vendre un servei i el cost de fer trucades de vendes.
Cal assenyalar que els costos indirectes de venda i comercialització, com ara costos publicitaris, fullets comercials o fires comercials, no s'inclouen en el cost dels ingressos. El cost dels ingressos només implica costos directes que es poden remuntar a una unitat individual.
Calcular el cost dels ingressos
- Per calcular el cost dels ingressos, seleccioneu el període del càlcul, que generalment és un trimestre o un any.
- Descobriu quina era l'inventari inicial del període, el cost de la mercaderia produïda i venuda durant el període i l'inventari de tancament del període. Incloeu tots els costos associats a la producció i les vendes.
- Agafeu l'inventari inicial, afegiu el cost de la producció i, a continuació, resteu l'inventari de finalització del període. El resultat és el cost dels ingressos per al període.
En una indústria de serveis, és una mica més senzill ja que no hi ha un cost de béns produïts i, de vegades, cap inventari tampoc. Només cal que tingueu els costos directes associats a fer vendes, i teniu el vostre cost d'ingressos.
