Una relació estreta és un terme utilitzat en vendes per descriure l'èxit del departament de vendes o de vendes en completar vendes de productes o serveis. Aquesta ràtio expressa les vendes tancades com a percentatge de les presentacions de vendes totals realitzades. Les empreses utilitzen aquesta raó per avaluar el rendiment de les vendes, les tendències de la indústria, els preus i els productes i serveis oferts per l'empresa.
Determineu el nombre total de vendes tancades fetes pel venedor o el departament de vendes durant un període de temps. Per exemple, assumeixi que un venedor fa 100 presentacions de vendes en 1 mes.
Determineu el nombre total de vendes tancades realitzades durant el mateix període de temps. Per exemple, assumiu durant el mateix mes, el venedor va fer 30 vendes.
Divideix les vendes tancades per les vendes totals realitzades. Seguint el mateix exemple, 30/100 = 30 per cent. Aquesta xifra representa la relació estreta per al venedor.
