La ràtio de nòmina-a-vendes és una ràtio financera que ajuda els gerents a avaluar la productivitat dels empleats. Si la proporció és massa alta o massa baixa, és possible que el negoci torni a considerar els seus nivells de personal. No tots els canvis en les vendes són producte dels esforços dels empleats, de manera que els administradors haurien de considerar diverses mètriques en avaluar els nivells de productivitat.
Figura Gastos de nòmina
Calculeu la quantitat total de la despesa de nòmina en què vau incórrer durant el període. La despesa de nòmina inclou els salaris per hora, els salaris i la part pagada per l'ocupador dels impostos de la nòmina, com ara la Seguretat Social i Medicare. Quan es determina la despesa de la nòmina, Inclou totes les despeses de nòmina acumulades i que encara no s'hagin pagat. Per exemple, si calcula la despesa de la nòmina el 31 de març, hauríeu d'incloure despeses de nòmina del període de pagament de març, fins i tot si no es redueixen les comprovacions fins l'1 d'abril.
Determina les vendes
Calcular les vendes totals del període. Les vendes són els ingressos de totes les fonts menys les rendes de vendes i la provisió per a comptes dubtosos i descomptes de vendes. Per exemple, si els ingressos per al període són de 500.000 dòlars i l'empresa va reportar 5.000 dòlars en rendes de vendes, descomptes i comptes dubtosos, les vendes per al període són de $ 495,000.
Calculeu la proporció
Dividiu les despeses de nòmina per vendes per calcular la relació de nòmina a vendes. Per exemple, si els costos de nòmina del període eren de 200.000 dòlars i les vendes eren de 495.000 dòlars, la ràtio és del 40%.
Interpretar els resultats
En general, Com més baix sigui la ràtio, més ingressos de vendes aportaran cada empleat. Els costos de la nòmina i els ingressos de vendes solen avançar en la mateixa direcció, de manera que la relació ideal ha de romandre una mica constant, ja que el negoci creix. Si observeu que la relació disminueix, és possible que necessiteu més personal per donar suport a les operacions. Si la relació augmenta, la productivitat pot estar disminuint o els empleats poden no tenir prou feina.
La ràtio de nòmina a vendes no és infal·lible. La mètrica tendeix a funcionar bé per a les vendes i la productivitat dels empleats d'atenció al client perquè el treball en aquests departaments té una forta correlació amb els nivells de vendes. Tanmateix, la càrrega de treball d'altres departaments -com ara recursos humans, comptables i legals- no estan necessàriament correlacionats amb els nivells d'ingressos. Per evitar resultats enganyosos, els experts recomanen utilitzar un varietat de punts de referència en avaluar la productivitat.
