Una de les tasques més importants que han de fer els empresaris i professionals de vendes és fer un seguiment dels resultats. Saber quins mètodes de màrqueting generen més vendes poden ajudar-vos a concentrar-vos en les tasques que guanyen diners. Una forma de fer un seguiment de la vostra efectivitat és calcular les vendes que condueix a una relació estreta. Això fa un seguiment de quants clients potencials o clients potencials es converteixen en ofertes de compra tancada realitzant una compra.
Tria un període de temps i recull el nombre de clients potencials i el nombre de vendes tancades durant aquest període de temps. Podeu calcular la relació de qualsevol període de temps (l'any, la setmana, etc.), però per als resultats més precisos, trieu un període de temps més llarg, com els últims tres mesos.
Divideix el nombre de vendes que genera el nombre de vendes tancades. Per exemple, si tenia 100 clients potencials i va tancar 20 vendes, dividiriu 100 per 20 per obtenir 5. Això indica que, de mitjana, per cada 5 clients que obté 1 venda; en altres paraules, una relació de tancament d'1 de cada 5.
Convertiu la vostra resposta en un percentatge. La majoria dels percentatges de venda a la venda es descriuen en percentatges. Utilitzant l'exemple anterior, divideix 1 per 5 per obtenir 0.20, o 20 per cent (moure el decimal dos llocs a la dreta o multipliqueu-lo per 100 per obtenir el percentatge). En aquest cas, esteu tancant el 20 per cent dels clients que heu rebut.
