Amb cada anunci de ràdio que escolteu, cada publicació impresa que llegeix i cada publicació de difusió que experimenti, algú que treballa darrere de les escenes està intentant activar-lo per motivar-vos a convertir-se en consumidor del producte o servei anunciat. Com més sorprenent sigui el factor d'estirada, més probable és que el receptor del missatge respongui.
Pull Tactics Vary
La publicitat podria ser la tàctica de tir més dominant, però no és l'única. Les vendes i descomptes, esdeveniments promocionals i programes de referència i fidelització també estan dissenyats per "atraure" els consumidors cap a un determinat producte o servei. En els últims anys, moltes empreses han afegit mitjans socials a la barreja, sabent que el boca a boca continua sent una de les tàctiques més influents de tots.
Beneficis Fortify "the Pull"
Pot semblar difícil creure en el món de resposta ràpida d'avui, però pràcticament no es van realitzar investigacions sobre la publicitat fins als anys trenta, quan els anunciants de la era de la Depressió van insistir a mesurar l'èxit dels seus dòlars invertits. Encara que les proves segueixen sent molt infal·libles avui, s'ha demostrat una vegada i una altra que els esforços de màrqueting que "treuen" millor són els que posen l'accent en els beneficis, no només de les característiques, d'un producte o servei. Per exemple, una cosa és dir que un gel de cabell conté ingredients saludables i fortificants. Aquesta és una característica. Una altra cosa és dir que el gel ajudarà a mantenir el cabell arrissat sota control en un dia humit i admirar els ulls d'atenció. Aquest és un avantatge que és més probable que "tiri" els consumidors cap al producte.