A mesura que les tendes de venda al detall s'acosten al final de l'any, han d'afrontar alguns problemes comuns, com ara retorns de clients, liquidacions i existències excessives. Aquestes botigues minoristes no volen declarar una pèrdua completa d'aquests productes, per descomptat, de manera que intentaran recuperar la major quantitat de diners que puguin. Ho fan venent la mercaderia als venedors que després ho repackegen en paletes de liquidació i els venen a preus reduïts a altres botigues minoristes com a mercaderies tornades a la venda. De vegades, aquests proveïdors vendran la mercaderia directament als clients minoristes. Com a empresari, podeu aprofitar aquestes vendes per obtenir un inventari barat que més endavant podeu vendre a Internet o a la vostra botiga de maó i morter.
La promesa i les expectatives
L'exaltació és que podeu guanyar molts diners quan compreu palets de mercaderies retornades d'un majorista i després el veniu a llocs com Amazon o eBay. Sembla bastant senzill: un cas senzill de comprar baix i vendre alt.
Malgrat el caràcter enganyós que sigui fàcil, hi ha un procés, i es necessita una mica de coneixement i experiència per fer-ho bé. En primer lloc, heu de trobar el nínxol adequat al mercat per explotar. Hauria de ser preferiblement una cosa que no es subministri, i això es pot avançar ràpidament. Un cop ho trobeu, heu de buscar un proveïdor fiable.
La majoria dels minoristes es convertiran en liquidadors i proveïdors a l'engròs ja que tendeixen a oferir preus baixos i d'alta qualitat si trobeu un producte fidedigne i segur, és a dir.
On comprar els palets de liquidació?
Els liquidadors i proveïdors a l'engròs de tercers compraran mercaderies retornades o excedentades de diferents minoristes i, a continuació, agruparan les mercaderies en palets. Poden agrupar-los segons criteris diferents. Un d'aquests és el tipus de producte, per exemple amb palets que contenen només televisors o samarretes. També podrien agrupar-los segons la categoria de producte, com ara l'electrònica, el moble, etc.
Hi ha molts venedors de tot el país, inclosos els licitadors de mercaderies americanes, Via Trading, GENCO i altres. Algunes botigues minoristes poden vendre palets directament als seus clients. No obstant això, la major part del temps els clients han de negociar els termes de la venda amb les cadenes i botigues minoristes individuals.
Com funciona tot?
La majoria d'aquests liquidadors i majoristes tenen llocs web on anuncien els seus productes i serveis. Solen vendre les paletes individualment o en grans camions a través de subhastes. Els compradors necessiten obrir un compte i de vegades han d'acceptar un control de crèdit com a part del procés. Un cop aprovats els seus comptes, poden fer una oferta per productes, ja sigui per la plataforma o pel camió.
Alguns venedors fins i tot ofereixen als compradors l'oportunitat d'omplir el procés de licitació i comprar el palet per endavant. Una vegada realitzada la venda, el comprador pot contractar amb el venedor per venir i recollir el palet o fer-li lliurament. Quan els palets es troben en camions, els venedors de vegades poden insistir que una empresa específica s'utilitzi per al lliurament.
Una mirada més profunda
És rendible entrar en el negoci de vendre articles. Tanmateix, si teniu èxit en això, heu de saber quins passos heu de fer.
Per començar, cal considerar la qualitat de la mercaderia. L'expectació que hi ha aquí us farà creure que tots els productes són d'alta qualitat, només esperen ser revenuts. Tanmateix, haureu d'entendre que, per la seva pròpia naturalesa, les mercaderies retornades poden i sovint contenen lots incorrectes que no tenen res més que elements que no es poden vendre.
La majoria dels liquidadors i proveïdors a l'engròs li prometen productes d'alta qualitat. Tanmateix, només els més reputados ofereixen productes genuïnament d'alta qualitat. La mercaderia retornada és bastant habitual. Empreses com Amazon i Walmart tenen molta paleta d'aquest material.
Hi ha moltes raons per les quals un client vol tornar el que va comprar. Podrien haver comès un error i van ordenar un producte que realment no volien. D'altra banda, el venedor no ha pogut enviar el producte adequat al client, o ha enviat el producte correcte amb una característica incorrecta, com la mida o el color. El client també pot tornar un producte perquè no funcionava tal com s'anuncia. Aquests són només alguns dels motius pels quals un client pot voler retornar un producte. El punt és que aquests productes normalment no poden ser venuts pel minorista com a nous i han de ser considerats com una pèrdua. Per minimitzar aquesta pèrdua, el minorista els ven als minoristes a l'engròs.
Alguns d'aquests productes ni tan sols s'obren, i es tornen en condicions de fàbrica prístina. Tanmateix, perquè el comerciant no està autoritzat a vendre-lo, tret que el revoqui com a renovat o retornat pel client, s'haurà de considerar mercaderia retornada.
Aneu amb compte amb els estafadors
Igual que amb qualsevol altre tipus de compra comercial que realitzeu, haureu de fer la vostra deguda diligència a l'hora de comprar palets de mercaderies retornades. Els venedors de paletes que siguin de confiança i legítims, fins i tot els que realitzen la seva venda en línia, proporcionaran informació completa sobre com contactar-los, incloent-hi les adreces de correu electrònic d'atenció al client, números de telèfon i adreces físiques.
Els venedors de paletes legítims també proporcionaran descripcions detallades del contingut de les paletes que venen, incloent el nombre total d'articles, els productes individuals i els seus preus.
També podeu obtenir més informació sobre les empreses que dirigeix, consultant amb el Better Business Bureau i la Comissió Federal de Comerç. Si l'empresa que tracta és legítima, trobareu informació sobre el seu historial i legitimitat mitjançant aquests recursos.
Coses que hauria de considerar
Com a comprador de palets de mercaderies retornades, recordeu que el cost que comporteu per palet o per camió només és el començament. També hauríeu de tenir en compte altres costos que us costarà abans de vendre un sol producte, com ara el cost del transport i el lliurament. Si aneu a triar la palet, heu de posseir o llogar un vehicle amb el qual transportareu la palet. Els palets poden ser molt grans, amb alguns d'ells més alts que cinc peus i pesant centenars de lliures.
Si voleu que us lliuri el palet, heu d'esperar pagar algunes tarifes d'enviament fortes a l'empresa de transport de camions que us lliura els productes. Aquestes empreses solen carregar-se en funció del pes, de manera que podrien acabar pagant molt.
Una altra cosa que cal tenir en compte és la naturalesa mateixa dels productes que està comprant. Tingueu en compte que la major part d'aquesta mercaderia es torna mercaderia, la qual cosa significa que podria estar malmesa o no funcionaria en absolut. Fins i tot podria estar en un estat on no es pot vendre res. Per tant, hauríeu d'incidir en algunes pèrdues potencials de productes que no siguin compatibles i considerar que quan compti els costos i el preu dels vostres articles.
