Els professionals de vendes saben que després del dur treball d'aconseguir que la cita de vendes hagi pagat amb una trobada cara a cara, el moment de la veritat arriba amb la presentació de vendes. Fer una conversa eficaç amb els compradors potencials manté el pa a les taules. L'ús de diverses estratègies durant la presentació augmentarà enormement la seva taxa d'èxit.
Establir la necessitat
És important que els venedors es posin en les sabates de la perspectiva, segons Vorsight, Inc., una empresa de formació de vendes. Això els permet parlar de la necessitat del client. Per exemple, un proveïdor que ven productes per a la cura de la pell podria assenyalar la importància d'utilitzar protector solar per a un prospecte que treballa com a missatgeria de correu. A continuació, pot discutir sobre la línia de productes de protecció solar de la seva empresa. Totes les perspectives tenen necessitat, de manera que un venedor hàbil ho identifica i mostra com el seu producte o servei compleix aquesta necessitat. La implementació d'aquest principi pot augmentar considerablement la taxa de tancament del representant de vendes.
Fer preguntes
Parlar massa és un error clàssic. No parli d'una venda amb discursos llargs i discutits. Al contrari, feu preguntes. Això atrau la perspectiva i converteix un monolgue en una conversa. Per exemple, no diguis: "El meu producte reduirà els costos". En lloc d'això, pregunta: "Seria útil si el meu producte us estalvia diners?" Sempre escriu la pregunta per obtenir una resposta positiva. Eviteu preguntes com "Tu No voldríeu provar el nostre producte, oi?
Construeix una relació
És important conèixer els clients i les perspectives, d'acord amb HarvestGold.com, que ajuda els clients en vendes i màrqueting. Guanyar la confiança dels prospectes posa al professional de vendes més proper a guanyar la venda. Per exemple, confia en assegurar la possibilitat que el producte no compleixi amb les expectatives, tot el que és necessari és trucar-te.
Llenguatge corporal
Conèixer el llenguatge corporal permet als venedors crear una connexió amb la perspectiva. Per exemple, l'entrenador de Vendes David Cooper li diu als seus alumnes que recordin de somriure i d'assentir-se. Mostrant la positivitat es fa contagiosa amb la perspectiva, creant confiança en el venedor.
Mostra el valor
Per a moltes perspectives, el cost determina les seves decisions de compra. Mostrant-los el valor del vostre producte i la forma en què proporciona la rendibilitat podria fer la venda. Depenent del producte o servei, oferir mostres o una prova sense risc permet als clients veure el valor per si mateixos.
