L'adobat interior és una indústria de milers de milions de dòlars. La vostra empresa, com a propietari o administrador de salons de bronzejat, ha de capturar una part d'aquests ingressos per fer que el vostre negoci sigui un èxit. La competència en la indústria de l'adobament és ferotge i, tanmateix, s'ha de treballar contínuament per millorar les vendes i obtenir més clients cada any. Afortunadament, hi ha maneres de millorar les vendes que no costen molts diners per implementar.
Programes de la Comissió d'Empleats
Els vostres empleats són els que tenen el contacte més directe amb els vostres clients. Cada interacció entre un empleat i un client és una oportunitat de venda. És possible que els vostres empleats no estiguin motivats per vendre productes o serveis, però, si no hi ha res addicional per a ells.
Canvieu aquesta mentalitat oferint una estructura de comissió per a les vendes que fan els vostres empleats. Això es pot configurar de diverses maneres: pot ser tan simple com un concurs on l'empleat amb més vendes guanya un premi, o els seus empleats guanyen un bon percentatge en funció dels seus totals de vendes. No obstant això, configureu-lo, recordeu que hauria de ser prou atractiu per motivar els vostres empleats a vendre més.
Oculta cada compra
Trobeu maneres de complementar els vostres productes i serveis i, alhora, augmentar les vendes del saló. Per exemple, si veneu un paquet de bronzejat, assegureu-vos de suggerir locions de bronzejat que milloren el bronzejat. O si oferiu massatges, suggereix una loció corporal calmant per ajudar el client a relaxar-se.
Una altra forma d'augmentar les compres és oferint bons per a les compres. Per exemple, ofereix 20 minuts gratuïts de bronzejat per cada 100 minuts comprats. Si un client vol comprar 80 minuts, encoratja a comprar 100 minuts perquè obtingui els minuts gratuïts addicionals. Moltes vegades, els clients pagaran més per obtenir alguna cosa de manera gratuïta, i augmenten els totals de vendes.
Diferenciar dels competidors
És probable que el saló no sigui l'únic de la vostra zona que ofereixi l'adobament. Milloreu les vostres vendes mostrant clients actuals (i potencials) que el vostre saló és millor que la competència oferint alguna cosa que no. Els "extres" que oferiu poden ser productes i serveis addicionals, o la vostra oferta pot ser alguna cosa menys notable, com saludar cada client per nom en cada visita. Les petites coses fan una diferència per als clients i milloren les possibilitats que tornaran, i comprin, des del saló.
