Els negocis de maó i morter, empreses punt-com i aquells que tenen una ubicació física i web utilitzen models d'ingressos. Aquesta tàctica és especialment útil per a empreses emergents i també es pot practicar en la gestió empresarial actual per avaluar i planificar amb anticipació. Per crear un model d'ingressos, el propietari i la direcció empresarial formularan suposicions sobre el creixement futur de l'empresa.
Components del model
Un model d'ingressos és un detallat detall de com una empresa obtindrà ingressos i generarà beneficis. Els detalls sobre com els preus dels productes i els serveis formen part d'un model d'ingressos, així com l'estratègia que l'empresa utilitzarà per atreure i retenir clients. El model d'ingressos inclou projeccions de vendes futures quant a quantitats durant un període de temps específic. Normalment, els models d'ingressos no s'utilitzen per a projeccions a curt termini. En lloc d'això, els beneficis potencials es projecten a mitjà termini, per exemple, de tres a cinc anys o un període de durada llarga com cinc a deu anys.
Rendes d'ingressos
Com que els models d'ingressos utilitzen estimacions projectades dels ingressos futurs, una empresa ha de conèixer les fonts d'ingressos per començar a esbrinar un model d'ingressos. Per exemple, els fluxos d'ingressos poden ser recurrents, com per exemple en ordres permanents de clients repetits o subscripcions a serveis. Els ingressos transaccionals són un altre tipus d'ingressos inclosos en models. Aquests ingressos es deriven de productes o serveis que es venen de manera constant, però sense un calendari específic. Els productes alimentaris, els articles de tocador, els canvis en l'oli d'automòbils i els talls de cabell són exemples del que s'entén per fonts d'ingressos transaccionals. Els ingressos d'un projecte d'una sola vegada són més difícils d'estimar. El negoci pot tenir clients repetits però potser no. Els ingressos per serveis també són imprevisibles a menys que el client estigui contractat.
Estratègia empresarial
Per desenvolupar l'estratègia de la companyia sobre com atreure una base de clients sostenibles, els propietaris i la direcció de l'empresa es familiaritzen amb les tendències de la indústria. A més, l'empresa necessita accés a dades de consum de la indústria. Les dades demogràfiques ajuden a l'empresa a establir una estratègia per construir una base de clients i prendre decisions sobre publicitat, ja sigui per oferir mercaderies o serveis gratuïts, cupons o certificats de regals o productes i serveis de descompte com a incentius.
Projeccions de vendes
Els empresaris i la gestió poden orientar-se a les futures projeccions de vendes des de dalt a baix tenint en compte la mida del mercat d'un producte i estimar quina part d'aquest mercat pot adquirir l'empresa. Per exemple, suposem que una enquesta de recerca de mercat mostra 10.000 clients potencials en una àrea particular per a un negoci de serveis. Si el negoci espera obtenir una quota de mercat del 20 per cent, llavors el model d'ingressos inclouria projeccions per a 2.000 clients. Un enfocament ascendent s'estima quantes unitats, productes o serveis, l'empresa vendrà percentatges de creixement inicial i futur com en quantitats per mes o per any.
