La majoria de les empreses preparen un projecte sobre com l'empresa durà a terme les seves operacions. Aquests plans normalment es denominen models. Aquestes plantilles serveixen a molts propòsits i vénen en diverses formes, incloent-hi els models d'ingressos i d'empresa. Malgrat les similituds entre un model de negoci i d'ingressos, els dos esquemes compleixen funcions diferents i esbossen aspectes diferents de l'empresa.
Identificació de model de negoci
La "Revisió empresarial de Harvard sobre innovació de models empresarials" presenta quatre principis bàsics d'un model de negoci: com l'empresa crea i lliura valor als seus clients, les formes en què l'empresa obtindrà un benefici, quins components clau seran utilitzats i quina clau processos que la companyia incorporarà. Els components clau són el personal i els recursos humans, la maquinària i la tecnologia, així com els esforços de marca. Les operacions empresarials, com ara la fabricació i la formació, conformen els processos clau de l'empresa. Cada model de negoci difereix segons la mida, la indústria i les expectatives de l'organització.
Identificació del model d'ingressos
Un model d'ingressos és un component de subconjunt d'un model de negoci. El model d'ingressos se centra a respondre la qüestió de com l'empresa generarà ingressos i, en definitiva, com l'empresa serà rendible. El model d'ingressos depèn de la indústria. Per exemple, un lloc web pot utilitzar un model de publicitat contextual, el que significa que l'empresa genera diners pels usuaris que fan clic a anuncis de tercers dins del contingut de la pàgina. Un estadi de beisbol, d'altra banda, pot tenir un model d'ingressos que inclou l'obtenció de diners a partir de productes auxiliars com ara roba d'equip i punts de venda.
Diferències
Michael Hitt, autor de "Creació de valor", afirma que un model d'ingressos i un model de negoci són esquemes semblants però separats. Hitt explica que l'objectiu d'un model de negoci és esbossar com el negoci genera valor, mentre que un model d'ingressos especifica com l'empresa assigna el valor creat. Així, un model de negoci explica l'estratègia, les operacions i les tàctiques de gestió de l'empresa. El model d'ingressos s'extreu d'aquestes explicacions per esbrinar com guanyarà diners l'empresa.
Consideracions
L'elecció del model depèn de la circumstància. Les empreses redacten un model de negoci i ho presenten a entitats financeres per obtenir un préstec. Els capitalistes de risc generalment veuen un model de negoci per prendre decisions per invertir en l'empresa. D'altra banda, les corporacions revisen el seu model d'ingressos per fer previsions financeres. Les empreses també inspeccionen el seu model d'ingressos per veure si és rellevant en lloc de qualsevol canvi en les operacions. Per exemple, el model d'ingressos podria necessitar modificacions si el cost de producció augmenta o els salaris canvien.
