Mantenir-vos en excés d'inventari us pot pesar. No només estàs assegut en productes que no generen ingressos per al teu negoci, sinó que també et pot costar diners en emmagatzematge i serveis públics. Si bé desfer-se de l'inventari excedentari és un mal necessari per a tots els negocis minoristes, també pot representar una oportunitat per augmentar la vostra puntuació. Tot el que necessites són algunes estratègies de descàrrega, des de descomptes i regals a subhastes d'eBay i botigues emergents.
Baixeu el preu
Una estratègia òbvia és reduir el preu del vostre inventari d'excedents. Cada client li agrada un descompte, i mantenir una venda de descompte limitada pel temps és una gran manera d'atraure caçadors de gangues que potser no estiguin temptats a comprar el vostre producte al preu habitual. El descompte funciona de dues maneres. La venda de l'excés d'estalvi aclareix l'espai d'emmagatzematge a la vostra botiga perquè pugueu introduir elements nous. També genera ingressos, de manera que es generen beneficis en els quals no hi hauria cap. Depenent del marge de guany del producte, podeu reduir el preu entre 25 i 75 per cent per fer que la vostra promoció sigui atractiva.
Crea un regal gratuït
Els clients se senten atrets per "comprar-un-aconseguir-un-gratis" i ofertes similars ja que els donen alguna cosa més de forma gratuïta. Agrupeu aquests elements i mostreu-los de manera destacada per a una millor promoció a la botiga. Amb el mateix esperit que BOGOF, podeu regalar productes exagerats com a regal per als clients que gasten una determinada quantitat, per exemple, $ 50 o $ 100 a la vostra botiga. A més, aquest inventari excedent de descompte no només permet que els clients passin una mica més per rebre el seu regal.
Canvieu la pantalla
De totes les estratègies de liquidació de l'inventari, canviar la visualització del producte és sovint el més ignorat. Col·locar un prestatge de despatx destacat amb el suport de grans cartells que promocionen el producte pot portar molts clients, especialment quan es combina amb un descompte de preu o BOGOF. En una línia semblant, proveu de col·locar una safata de "negoci" o "recollida de la setmana" a la dreta o al taulell de sortida on es poden orientar els compradors d'impuls.
En línia
Si normalment venu des d'una botiga de maons i maons, podeu considerar l'inventari d'excedents en línia. Llocs com eBay i Amazon proporcionen una manera senzilla de vendre el vostre inventari en excés de forma relativament ràpida amb només un petit cost administratiu. Els llocs web d'eBay i similars ofereixen diverses opcions per generar interessos del client, com ara publicar el vostre article com una subhasta, per la qual cosa es dirigeix al licitador més baix o s'estableix un preu fix baix. Tingueu en compte que el vostre preu està en línia amb els competidors i que no vendreu els articles amb més pèrdua del que pugueu suportar.
Pop It Up
Si sou un operador en línia i el pressupost s'estendrà, penseu a obrir una botiga emergent limitada per augmentar la consciència de la marca i canviar el producte en excés. Les botigues emergents són la definició de "aquí, demà, demà" i aquest sentit d'urgència atrau els clients i us ajuda a descarregar l'inventari ràpidament. Les finestres emergents també permeten al client veure i tocar el producte abans de comprar, la qual cosa supera un important punt de dolor per a alguns compradors.
Excess Inventory Buyers
Si tot falla, algunes companyies compraran el seu material no rendible en un tir ràpid perquè l'aclariment d'excés de material ja no sigui un mal de cap. Podeu perdre els beneficis potencials, però podreu obtenir efectiu immediatament per als productes que d'altra manera haguessin hagut de donar o destruir. Sobretot si sou una marca de gamma alta, vendre tranquil·lament a una empresa de liquidació pot protegir la vostra reputació del dany que una venda de descompte profunda podria causar.
