Els productes a l'engròs de mercaderies venen en grans quantitats a preus més baixos perquè els altres puguin marcar el preu del bé i vendre-ho per vendes al detall. Segons els vostres objectius i necessitats comercials, és possible que vulgueu dedicar-vos a la venda a l'engròs, però, és important tenir en compte que aquesta estratègia de venda comporta desavantatges diferents.
Quantitat limitada
Els contractes a l'engròs solen ser adjunts amb una quantitat mínima que s'ha de comprar o l'ordre no es complirà. Per exemple, una empresa de roba pot dictar que un detallista ha d'adquirir un mínim de 100 parells de pantalons texans alhora o bé s'enfronten a pagar un preu més alt per article, reduint així el marge de benefici global que es pot obtenir a través de vendes al detall.
Nivells de producció superiors
Els productes a l'engròs també requereixen que els fabricants augmentin els seus nivells de producció i producció. Per a empreses no preparades, això pot arribar a un alt cost que enfonsa l'empresa en deute. Els nivells de producció més elevats solen requerir més diners per gastar en el personal, les matèries primeres, les despeses de capital i el lliurament.
Consistència de la producció
A mesura que les escales a l'engròs i els majoristes adquireixen més clients, hi ha una necessitat creixent de consistència de la producció. Assegurar la qualitat a l'hora de produir qualsevol tipus de producte pot contribuir a augmentar els costos de producció. És important que els majoristes puguin mantenir una qualitat i quantitat coherents quan treballin amb els seus clients, de lo contrario, els clients poden créixer impacients.
Preus
Si bé la venda a l'engròs pot oferir preus més baixos als clients que estan comprant a granel, l'empresa que produeix els productes pot no ser capaç d'obtenir marges de beneficis iguals o superiors als marges que es veuen venent els productes individualment o en un entorn minorista. Per exemple, algunes empreses com Apple Computer creen la seva pròpia línia de botigues minoristes i les envien directament, tallant alguns dels contractes majoristes que normalment poden portar amb els minoristes.
