Generar vendes és crucial per als venedors, no importa el temps que han estat en el negoci. Els nous venedors necessiten perspectives qualificades per construir una base de clients. Els venedors establerts necessiten generar nous clients de manera constant, ja que la taxa de desacceleració mitjana del client és del 15 al 20 per cent. Això significa que si els veterans de vendes no passen després de nous clients, el volum de vendes i els ingressos personals cauen.
Llistes de correu
Les trucades en fred són un mal necessari per a molts en vendes. Aquestes són trucades realitzades a clients potencials amb els quals no teniu cap contacte previ. Idealment, podeu obtenir clients potencials més qualificats mitjançant la compra de llistes de correu d'empreses respectables que tenen noms i dades de contacte catalogades per àrees geogràfiques o interessos del producte. La vostra empresa també pot crear llistes de correu internes per anar a esdeveniments i afegir nous contactes a una base de dades.
Referències
Per als venedors establerts, les referències són un avantatge de nous negocis. Les referències són noves perspectives compartides per clients actuals o clients potencials que no van comprar. L'obtenció de referències a vegades és difícil, ja que algunes persones es mostren reticents a donar-vos noms i números d'amics o familiars. Heu de convèncer al client que, essencialment, està fent a la persona un favor posant la seva solució davant d'ell. Les referències us ajuden a crear una connexió personal al vostre contacte inicial.
En línia
Internet ha obert el camí a una sèrie de noves tàctiques generadores de mitjans de comunicació. Moltes empreses i venedors posen qüestionaris als seus propis llocs web i en anuncis a altres llocs per obtenir contactes. Poden oferir una recompensa o incentiu per completar una breu enquesta. O pot oferir un butlletí electrònic setmanal gratuït i demanar informació de contacte al moment de la inscripció. Aquest enfocament també us dóna un seguiment al contacte inicial. Podeu iniciar un bloc o comunitat virtual per convertir els lectors en prospectes o executar concursos i sortejos a través del vostre lloc web o pàgina de Facebook.
Clients existents
És més probable que la vostra empresa generi més ingressos dels clients més importants que els clients nous. Els vostres millors clients ja us coneixen i us agraden. Si podeu comprar-los tots els vostres productes i serveis, augmenteu la vostra quota de la seva cartera. Si demana un client satisfet si necessita un dels seus altres productes i serveis, normalment és més simple que trucar a un contacte desconegut.
