Com trobar vendes potencials. Les vendes han recorregut un llarg camí des del venedor porta a porta. Les vendes al detall ja s'estan estenent a Internet, canviant els mètodes que les empreses utilitzen per arribar als possibles clients i la comercialització de micromanatges al nínxol de clients interessats en els seus productes. Trobar un avantatge de vendes també s'ha fet molt més fàcil amb l'ús d'Internet, però hi ha moltes altres maneres d'obtenir vendes. Aquests són alguns suggeriments per ajudar a augmentar la vostra llista de contactes.
Compra o lloga una llista de clients potencials de vendes d'una empresa especialitzada en l'obtenció, neteja i venda de llistes. Com moltes indústries, les companyies de la llista s'han fusionat i han crescut fins a arribar a on hi ha uns quants jugadors importants i molts més menors. Truqui a alguns dels més grans i obtingui preus. Comprar només adreces de correu electrònic és la manera més popular i barata d'anar. Una vegada que el vostre anunci d'Internet es desenvolupa, el preu de l'enviament del correu electrònic o el rebuig és gratuït o mínim si teniu un especialista en fer-ho per correu electrònic.
Recolliu targetes de visita en una reunió d'organització o cambra de comerç. Els millors venedors de les empreses més grans encara consideren a totes les targetes de negocis un avantatge potencial de vendes.
Escriviu els noms dels potencials clients potencials a mesura que llegiu la vostra revista diària o comercial. Podeu indicar des de l'anunci en què s'especialitza l'empresa i si és o no un bon avantatge.
Navegueu pels llocs web d'Internet quan tingueu poc temps de sobres. Realitza cerques per a empreses que poden tenir un interès en el vostre producte o servei i revisen els seus llocs web. Pot ser que trobi no només llistats valuosos, sinó també informació valuosa que podria augmentar la seva taxa d'èxit.
Pregunteu a familiars, amics i familiars de clients potencials. Pregunteu al vostre veí i pregunteu als vostres companys de golf. Pregunteu a la persona que hi ha al costat del vostre proper vol de negocis. Pot dissipar-se amb el temps, i necessites estar constantment omplint el gasoducte.
Establir una relació de negocis amb una altra persona per reunir clients potencials a canvi d'una mena de retorn monetari, generalment pel lideratge de vendes o per un percentatge de vendes.
Consells
-
Les millors empreses de llista són les que tenen el seu propi personal constantment actualitzant la informació. La majoria de les llistes d'avui han d'incloure el nom i l'adreça corporativa, el nom i l'adreça de l'empresa dominant i els telèfons, faxos i adreces de correu electrònic dels funcionaris, directors i caps directius. També inclouen variables com la mida de l'empresa per l'import bruto i net en dòlars i el nombre d'empleats. Aquestes llistes són més cares, però tindreu una llista molt millor de clients potencials, i el cost extra pot valer la pena.
Avís
La majoria de les empreses de la llista ja lloguen o venen llistes durant un any. Assegureu-vos que enteneu el que està comprant abans de signar un contracte. Les companyies de la llista planten noms falsos a la llista que us venen, que us indicarà si feu servir la vostra llista més enllà del temps que estipula el vostre contracte. Les llistes es consideren pràcticament obsoletes després de 3 mesos perquè tantes persones canvien de feina freqüentment, tenen més números de telèfon i canvien les seves adreces de correu electrònic. Moltes empreses petites i particulars venen llistes que no pertanyen a ells i que no són actuals només per fer un dany ràpid. Assegureu-vos que compreu d'una empresa respectable.
