La idea darrere de la comissió base plus és encoratjar a un venedor a sortir i fer el major nombre de vendes possibles: el que fa més enllà del salari bàsic es basa en el seu rendiment. Tant si està pensant en fer una feina de vendes amb aquesta estructura de compensació o si ofereix als seus empleats aquesta opció, saber com funciona la base plus comissions l'ajudarà a esbrinar si la combinació és una màquina de fer diners.
Els bàsics
En una estructura de comissions de base més, es paga un import conjunt cada dia de pagament. Aquest salari pot consistir en un salari per hora o una quantitat fixa pagada durant cada període de pagament. La majoria dels venedors no poden confiar solament en el salari base, ja que sol ser una quantitat mínima. A més del sou base, l'empresa us paga una comissió basada en les vendes que realitzeu. Aquesta quantitat podria constituir una gran part dels seus ingressos anuals a l'empresa.
Sobre la Comissió
Moltes empreses ofereixen un índex de comissions diferenciades. En aquest sistema, si reuneix una certa quantitat de vendes, es mou a un suport de comissió més alt i guanyar més diners. Una sèrie de factors contribueixen a la vostra possible comissió, inclosa l'empresa, la ubicació i la indústria, per exemple, la indústria de la tecnologia paga molt bé, segons Forbes. Els vostres anys d'experiència en vendes també poden afectar el vostre percentatge de comissions, depenent de la política de la vostra empresa.
Avantatges
Una empresa que ofereix la base més comissió està apostant per vostè. La base us ajuda a pagar les vostres factures a mesura que desenvolupeu les vostres habilitats a l'hora de vendre els productes de la vostra empresa i les marees durant el període de vendes més lentes. Des del punt de vista del propietari del negoci, l'avantatge prové quan es determina el saldo adequat d'un salari bàsic i una comissió que satisfà la força laboral i li abandona el pagament majoritàriament per al rendiment.
Desavantatges
Les empreses que ofereixen comissions de base més tendeixen a oferir un tipus de comissió inferior als seus venedors en comparació amb empreses que paguen comissions directes. Això pot ser menys atractiu per als principals venedors que sovint fan prou diners que el sou base és només un petit percentatge del seu xec de pagament. A més, confiar en comissions per augmentar el sou de base pot trigar un temps: alguns empresaris no pagaran la comissió fins que el client els pagui, que podria ser un mes després de signar el contracte de venda.
