Molts salons utilitzen un sistema de comissions basat en comissions per animar els estilistes a introduir nous negocis i recompensar els perruquers que atreguin la majoria dels clients. No està obligat a utilitzar una estructura de comissió específica, però una vegada que signa un contracte, ha d'ajustar-se als seus termes. En conseqüència, cal avaluar què funcionarà per a la vostra empresa i què és just per a vostè i els seus estilistes.
Diferents opcions per a diferents estilistes
La majoria de salons ofereixen diferents paquets de comissions a perruquers a partir de la seva experiència i resultats. Alguns salons fins i tot paguen a les perruqueries principiants amb un salari o per hora, i després promocionen-les en un sistema de pagament basat en comissions quan puguin portar el seu propi negoci. Recordeu que si els teus estilistes no poden guanyar diners, no es quedaran, i això significa que no es beneficiarà dels seus clients. Pot ser millor començar alguns estilistes en un sistema de pagament sense comissions, i deixar que funcionin amb un pagament basat en resultats.
Determinar la Comissió dels Clients
Els estilistes han de rebre la mateixa comissió per a cada client, ja sigui que aquest sigui un estel de cinema o un fabricant de casa. La quantitat pot variar d'estilista a estilista, però, amb estilistes més reeixits obtenint una comissió més alta per client. Calcula quants diners aporta cada estilista i, a continuació, determina un percentatge de comissió. També cal determinar si la comissió que oferiu és suficient per evitar que els estilistes busquin feina en altres llocs. Una comissió del 50 per cent sol ser un bon punt de partida.
Defineix la Comissió de Productes
També haurà d'oferir les seves comissions d'estilistes en els productes de saló que venen, perquè d'altra manera tenen poc incentiu per vendre aquests articles. Resta l'import que paga per aquests productes del seu preu de venda, i després determina quant ha de fer per mantenir el saló en funcionament. Doneu la resta als estilistes en forma de comissió. Vint a cinquanta per cent sol ser raonable.
Resultats de seguiment
L'estructura de comissions no tindrà importància si no segueix els resultats. Creeu un sistema que permeti als estilistes introduir nous clients a l'ordinador i assegureu-vos de registrar cada producte venut. També heu de definir quins són els imports per comissió. Per exemple, la majoria de salons paguen comissions als clients que tornen, però alguns paguen una prima més alta per als nous clients.
