Els professionals del màrqueting utilitzen el terme "restriccions" per referir-se a factors que dificulten la capacitat de la seva organització per assolir els seus objectius de màrqueting. Les restriccions poden afectar qualsevol element de la barreja de màrqueting: producte, preu, lloc o promoció. Les restriccions comunes inclouen limitacions pressupostàries, productes que no satisfan les necessitats del mercat, preus que no representen el valor adequat, la manca d'accés al producte i la promoció ineficaç.
Pressupostos limitats
El pressupost sempre és la restricció número 1 en qualsevol esforç de màrqueting. Si no ho fos, no tindria cap problema per obtenir el vostre missatge o el vostre producte davant del vostre mercat objectiu: podeu enviar mostres gratuïtes a tothom, comprar espai de prestatgeria a cada botiga que trobareu, executar tantes proves i centrar-vos grups com tu volies, i promocionarte a través de la major quantitat de canals que puguis imaginar. Però els pressupostos de màrqueting mai són il·limitats, és clar. Les restriccions importants tendeixen a fluir a partir d'aquest fet en si mateix.
Productes que no satisfan les necessitats del mercat
Els productes no es poden desenvolupar en buit. Han de reflectir les necessitats i els desitjos del mercat. Els productes que no compleixen les necessitats del mercat representen una restricció de comercialització que, en última instància, repercutirà en les vendes. Fins i tot si les vendes inicials són altes, el negatiu de boca a boca pot generar vendes futures a la baixa. En conseqüència, és important que els venedors prenguin mesures per comprendre veritablement el valor dels consumidors i produir productes i serveis que reflecteixin aquestes necessitats.
Preus que no representen un valor de forma adequada
El preu és tant un art com una ciència. Hi ha una varietat de mètodes que es poden utilitzar per a la fixació de preus de productes i serveis, des de preus basats en preus fins a preus que suportarà el mercat. És important destacar que els baixos preus no són necessàriament els millors i no condueixen necessàriament a majors vendes. Els preus han de reflectir el valor del públic objectiu i també s'han d'ajustar amb la marca de l'organització. Els punts de preus de Hyundais i BMW, per exemple, reflecteixen les seves diferents identitats de marca.
Falta d'accés al producte
Una restricció clau per als venedors és la possibilitat d'obtenir el producte en mans del consumidor objectiu. Un producte d'alta qualitat a un bon preu que no sigui fàcilment accessible tindrà un impacte negatiu en les vendes. Els venedors han de planificar i implementar acuradament els seus esforços de màrqueting per assegurar que un ampli producte sigui fàcil i còmode per als consumidors. Això significa treballar estretament amb tots els canals de distribució, ja siguin maons tradicionals o morter o en línia.
Promoció ineficaç
Els materials promocionals dels comercialitzadors han de reflectir clarament els atributs dels productes i serveis que es venen als consumidors tant pel que fa al contingut com al disseny. Les promocions que no estan orientades a l'audiència adequada o que es lliuren a través de canals de comunicació que arriben al públic objectiu representen una restricció significativa. A més, les promocions que prometen o influeixen els atributs de marca o producte poden provocar una insatisfacció significativa per als consumidors. La insatisfacció que es produeix quan les promeses de la marca no coincideixen amb els atributs de producte / servei són negatius de boca a boca que poden representar una restricció significativa.
