Un avantatge competitiu en un mercat és un factor que distingeix els beneficis d'una empresa. La construcció i el manteniment d'avantatges competitius atrau els clients, contribueix a preus raonables i genera lleialtat.
Preu versus qualitat
MBA ràpida indica que un negoci pot crear un avantatge competitiu a través de baixos preus o de diferenciació. Tot i que els preus baixos atreuen un gran percentatge d'un mercat objectiu típic, només una empresa d'una indústria té èxit a llarg termini amb una estratègia rendible de menor preu. La majoria de les empreses han d'oferir diferenciació en els seus productes o serveis. Aquests punts de diferència fan que els compradors més exigents paguin més diners per obtenir una solució global millor.
Oferint un valor superior
Els avantatges competitius presenten a la vostra empresa de participar en una batalla molt arbitrària i costosa per als clients. Si no podeu indicar clarament als clients per què la vostra marca és superior, deixeu ingressos a l'atzar. Un client que analitzi un prestatge amb 10 marques no tindria cap motiu de recompensa per comprar el vostre. Quan estableixi l'excel·lència en la qualitat del producte, la producció ecològica o les experiències coherents, ajudeu a que un client reconegui el valor superior. Els fanàtics de la tecnologia d'Apple solen desitjar les seves solucions tecnològiques innovadores, innovadores i d'avantguarda.
Generar negoci repetit i lleialtat
El vostre avantatge competitiu manté que els clients tornen una i altra vegada. Un client que percep que un restaurant determinat ofereix la millor barreja d'aliments, ambient i valor probablement tornarà sovint per als menjars. Finalment, els clients repetits desenvolupen una relació lleial quan tenen diverses experiències positives seguides. Aquesta lleialtat no només afavoreix el vostre potencial d'ingressos amb aquests clients, però és més probable que recomaneu la vostra empresa a amics que vulguin els mateixos beneficis.
Economies d'escala
Quan tinguis avantatges competitius clares i sostenibles, obtens els beneficis de les economies d'escala. No ha d'invertir tant en desenvolupar avantatges a curt termini com per aconseguir clients a la porta. Un avantatge sostenible es converteix en la vaca d'efectiu de la vostra empresa. Podeu ajustar els avantatges o afegir-los al llarg del temps, però no heu de gastar diners constantment en recerca, desenvolupament i promoció. A mesura que el vostre màrqueting inicial aconsegueix comunicar diferents beneficis, els clients que atraieu us ajudaran a difondre la paraula a través de les xarxes socials i el boca a boca.
