Quan esteu buscant iniciar un negoci, és fàcil quedar aclaparat. Sense una idea específica, la riquesa de les oportunitats de negoci disponibles pot dificultar una idea que sigui rendible, agradable i satisfactòria. Des de la franquícia del negoci existent fins a convertir-se en franquiciat per invertir en una oportunitat de negoci clau en mà, hi ha moltes maneres de fer créixer una empresa o formar part d'una que ja té èxit. Procedir estratègicament i pesar els pros i contres de totes les decisions empresarials és essencial abans de seguir endavant. A més, treballar com a part d'un equip o consultar amb mentors pot recórrer un llarg camí per garantir el vostre èxit.
Com es fa una franquícia d'un negoci?
Si ja posseeix un negoci i pensa que pot ser que tingui èxit amb altres oficines o ubicacions addicionals, podria estar considerant l'opció de franquícia. Pot preguntar-se: "Quines oportunitats de franquícia són i com funcionen?" Simplement, la franquícia implica que altres persones poden pagar a la vostra empresa per a llicenciar el seu nom, marques comercials, productes o serveis. Per exemple, si teniu una botiga de iogurt congelat amb èxit, podeu decidir franquear-la a altres persones. Un empresari de la propera ciutat que hagi observat l'èxit de la seva botiga podria aprofitar l'oportunitat, i optar per pagar una gran quantitat de diners pels drets d'obrir la seva pròpia botiga de iogurt congelat amb les seves receptes, marca i eines de màrqueting. Atès que se li cobrarà aquest privilegi, pot ser una manera lucrativa d'ampliar els beneficis i construir el vostre negoci. Alguns acords de franquícia no només impliquen el cost inicial, sinó que també requereixen que les ubicacions addicionals de la vostra empresa li paguin una part dels seus beneficis.
Per franquear amb èxit la vostra empresa, necessiteu un pla definitiu de com els inversors poden iniciar les seves pròpies oficines i reunir-se amb èxit. Haureu de proporcionar-los material de màrqueting, marca i un sistema d'operacions. Sense això, és possible que no es reuneixin amb èxit, la qual cosa podria, al seu torn, ferir la vostra marca.
En general, hi ha dos tipus d'opcions de franquícia de negocis. El primer, anomenat Business Format Franchising, vol dir que proporcionaria al franquiciat la seva marca comercial, productes i serveis, així com un sistema ben pensat per operar el negoci. Els franquiciats esperen rebre tot, des de la guia de selecció de llocs web i el suport al desenvolupament a instruccions d'ús, formació, estàndards de marca i serveis d'assessorament. Aquest escenari és comú amb empreses com restaurants, per exemple.
El segon tipus de franquícia empresarial es denomina franquícia tradicional, que també es pot considerar com a distribució de productes. Aquest escenari està menys centrat en vendre i més en fabricar o subministrar productes. La indústria de l'embotellat és un exemple que normalment segueix les pràctiques tradicionals de franquícia.
Abans de començar a franquear la vostra empresa, pensa en el tipus de franquícia que seria més eficaç per a la vostra indústria. A continuació, escriviu acuradament tots els aspectes de la vostra empresa tal com ho faria en un pla d'empresa. Haureu de proporcionar franquiciats potencials amb tots els detalls imaginables per garantir el seu èxit. També és prudent consultar un advocat en aquesta etapa del procés, per verificar que els plans que tingueu són legalment correctes. Si teniu un compte o un assessor financer, ara també és el moment de configurar una reunió per parlar de les vostres intencions.
Poseu una trucada als franquiciats, però assegureu-vos de permetre un munt de temps per entrevistar els candidats. Si teniu una empresa exitosa, és probable que es trobin amb la manca d'individus qualificats amb molts recursos disponibles. No obstant això, heu de trobar candidats que tinguin el fons i habilitats adequats per tenir èxit en la vostra indústria. A més, és essencial que els franquiciats estiguin motivats i tinguin un codi moral que s'ajusti al que suposa la vostra empresa.
Recordeu que l'aspecte més important de la franquícia és fer créixer la vostra marca. Com a tal, decisions com qui triïs per alinear-te són crítiques. Escollir els franquiciats adequats que creuen en la vostra marca i que tinguin el know how per ajudar-vos a continuar amb la vostra missió són essencials. Treballar amb socis de la marca que no tingui el que necessiti pot sotmetre a la vostra reputació, per molt meravellós que sigui la vostra empresa abans de començar a distribuir-se.
Seleccionar les ubicacions que més èxit obtinguin per a les noves franquícies és essencial. Voldràs fer una gran investigació de mercat i estudiar les tendències dels negocis en les àrees que esteu considerant abans de prendre decisions finals. Després de tot, l'èxit o fracàs de les vostres ubicacions addicionals servirà en última instància com a reflex de la vostra empresa.
Sigui estratègic en totes les decisions de franquícia i busqueu l'orientació d'aquells que han seguit un camí semblant davant vostre. Assistiu a conferències, conferències o reunions empresarials locals sempre que sigui possible i alineeu-vos amb un mentor. Aprendre dels errors dels altres i obtenir connexions és fonamental per al vostre èxit.
Finalment, manteniu-vos involucrat amb les vostres franquícies. Treballar tan difícilment de construir-los com ho vau fer quan primer creixies el teu propi negoci. És fonamental per a la reputació de la vostra marca que les ubicacions addicionals tinguin èxit, així que intenteu convertir-vos en soci dels vostres franquiciats fins que no funcionin sense problemes. Potser limitar el nombre de franquícies que permetrà, en un moment determinat, mantenir-se al corrent del que està passant i garantir el millor creixement possible.
Convertir-se en franquiciat
Només perquè algú ja ha construït una marca exitosa no significa que el camí cap a grans guanys sigui clar quan esdevingui franquiciat. Participar en una història de creixement de l'empresa existent significa treballar tan dura com si haguéssiu iniciat el negoci vostè mateix. Haureu d'alinear-vos estretament amb el lideratge de l'empresa per entendre la marca, la visió i les tècniques del negoci existent. A partir d'aquí, i amb l'ajuda d'un equip i els vostres mentors, podeu treballar per modelar els mateixos patrons de la vostra franquícia.
Abans de convertir-se en franquiciat, tingueu en compte si està disposat a assumir els alts costos d'inici i la participació en beneficis addicionals o altres càrrecs que acompanyen la propietat d'una sucursal d'una empresa existent. A més, pregunteu-vos si us trobeu còmode seguint les estratègies i els plans de màrqueting desenvolupats pel lideratge de l'empresa. Tant com la franquícia sigui vostra, no tindreu una gran autonomia. En lloc d'això, haureu de complir les regles establertes pels propietaris.
També hauríeu d'estar preparats per demanar al propietari de l'empresa diverses preguntes difícils. Han de poder compartir detalls dels beneficis de franquiciats similars per donar-vos una idea del possible. A més, hauran de ser completament sincers sobre el negoci i la seva manera d'actuar. Si hi ha grans plans per a canvis en el futur, també us voldreu deixar entrar. Com més informació tingueu, més fàcil serà determinar si aquesta oportunitat és l'adequada per a vostè.
Pot ser útil parlar amb altres franquiciats de l'empresa que esteu considerant. Si els líders empresarials no us permeten fer-ho, tome com a bandera vermella que s'amaguen alguna cosa i busquen altres oportunitats. Si podeu contactar amb altres franquiciats, feu-vos les impressions de treballar amb la marca i la quantitat de suport que reben. Això pot ser una valuosa visió a mesura que pesa les opcions.
Vostè podria preguntar-se: "Quant costa un negoci de franquícia?" Els costos varien molt depenent de la notorietat de la marca amb la qual desitgeu formar part. Per exemple, les principals cadenes de menjar ràpid solen cobrar $ 2 milions més per avançat i requereixen que els franquiciats tinguin 5 milions de dòlars en actius líquids abans que fins i tot es considerin. Per a altres, com a sub shops populars ràpides, és possible que només necessiteu entre $ 100,000 i $ 200,000 per ser considerat per a un propietari de la franquícia.
Per descomptat, aquests costos només es poden considerar juntament amb la quantitat de diners que podeu fer tenir una franquícia. Tot i que els beneficis són molt dependents del vostre sector, la marca amb la qual us heu alineat, el mercat de la vostra àrea i el vostre negoci, els vostres ingressos poden no ser tan alts com penseu. El franquiciat mitjà obté un benefici de només $ 66,000 l'any. Més concretament, al voltant de la meitat de les franquícies de restaurants obtenen guanys de menys de $ 50,000 l'any, i menys del 10% arriben a $ 250,000. És per aquest motiu que heu de tenir en compte amb cura com invertit us alineeu amb una marca i fer que les coses funcionin abans que accepteu ser franquiciat.
Què és una oportunitat de negoci clau en mà?
Potser vostè ha decidit que convertir-se en franquiciat no és adequat per a vostè. Encara que us encanta la idea de treballar per a una empresa que no heu de començar completament des de zero, voleu una mica més d'autonomia del que rebrà si haureu de complir les normes d'una marca existent. Les oportunitats de negoci clau en mà proporcionen la combinació única d'empreses que ja estan construïdes i la llibertat d'adoptar les vostres pròpies decisions en la línia.
En essència, un negoci clau en mà es pot definir com un que està a punt per utilitzar. Aquest podria ser un restaurant que tingui tot el seu equip i un personal complet, però un propietari que vulgui retirar-se. Si haguéssiu de comprar l'establiment del propietari actual, podreu entrar el primer dia i servir els clients als clients. En ser classificat com a clau en mà, un negoci no pot requerir cap treball addicional o tenir les peces que falten. Està preparat per operar com és.
Dit això, una vegada que sou el propietari d'un negoci clau en mà, està dins dels vostres drets fer els canvis que desitgeu. En l'exemple d'un restaurant adquirit, podreu canviar el color del logotip o fins i tot el nom de l'establiment. Podríeu contractar un nou xef, canviar el menú o renovar els banys. Aquestes llibertats no sempre existeixen quan sou franquiciat.
Un altre avantatge per a un negoci clau en mà és que una vegada que heu comprat l'empresa del seu propietari anterior, és vostra de fer-ho amb el que vulgueu, i també es fan els vostres beneficis corresponents. Tot i que el cost de compra inicial podria ser més alt que si estigués comprant una franquícia, no hauríeu de compartir beneficis ni pagar quotes mensuals. Els diners que guanyeu per sobre de les despeses són típiques per mantenir.
En alguns casos, una empresa de màrqueting de vendes directes o de màrqueting múltiple, com els que venen productes de cuines o cuiners, es pot considerar empreses clau en mà perquè té el vostre inventari i els beneficis són la diferència entre els costos de subministrament i el preu de venda de les vostres mercaderies.. En la majoria de casos, no haureu de pagar cap quota mensual o cost de franquícia per convertir-se en venedor d'una empresa de vendes directes o MLM.
