Cada negoci necessita augmentar el seu motor de vendes de tant en tant per obtenir una pèrdua d'ingressos a curt termini. El desenvolupament d'un pla d'acció de 90 dies de venda, ja sigui per a un empresari solitari o per a una empresa amb centenars de venedors ben pagats i amb talent, requereix un enfocament pensatiu i una execució determinada per tenir èxit.
Definiu l'objectiu de vendes de la unitat de vendes. L'objectiu ha de ser numèric. L'objectiu de les vendes s'hauria de contextualitzar pel que fa a la previsió de vendes global que es va projectar per a l'any, així com a les zones o terrritories que no tenen un rendiment suficient o les identificades per a un esforç més gran.
Determineu la importància de la unitat de vendes per assolir la projecció de vendes i esbrinar què significaria el dèficit dels beneficis de l'empresa i altres iniciatives importants de l'empresa que podrien veure's afectades pel dèficit en els ingressos de la venda.
Escriure la responsabilitat de cada venedor en assolir l'objectiu de vendes. De nou, aquest ha de ser un objectiu numèric. Cada venedor s'hauria de reunir individualment i es va atorgar un objectiu de venda individual i es va adonar del calendari de curt termini de 90 dies. Cada venedor ha de ser conscient de les vendes setmanals que necessita per assolir l'augment de vendes de 90 dies.
Detalli l'estratègia tàctica per ajudar el personal de vendes a assolir els increments de vendes de 90 dies, incloses noves publicitats, missatges de vendes de productes o nous productes. Aquests materials de màrqueting s'han de crear i estar en vigor al principi de la unitat comercial. Disseminació de materials col · laterals segons sigui apropiat perquè els venedors estiguin plenament armats amb els materials de màrqueting per realitzar el treball.
Aumentar el volum de vendes proporcionant incentius per assolir els números de la unitat de venda. Ofereix als venedors nombrosos incentius tant provisionals com finals, incloent-hi bonificacions, viatges, premis i agraïments per animar-los a esforçar-se amb serietat i diligència per assolir l'objectiu de vendes. Cada setmana, els venedors que superin el seu objectiu de vendes haurien de ser reconeguts de forma formal i amb incentius provisionals.
Publiqueu una pissarra del progrés de vendes al departament de vendes amb números de vendes actualitzats per a tot el personal de vendes que voleu veure. Els venedors que no compleixin els seus objectius setmanals o mensuals de vendes haurien de complir-se i aconsellar-los sobre estratègies per millorar els seus números. El director de vendes podria considerar fer un viatge per carretera a territoris importants per ajudar els venedors que necessiten ajuda.
Augmenteu visualment la unitat de vendes a tota la companyia. Utilitzeu globus i articles de marxandatge com samarretes o tasses de cafè per crear consciència entre personal que no sigui de vendes per ajudar a ressaltar la importància de la unitat comercial a tota la companyia.
