Un sistema de comercialització vertical és una forma de cooperació entre diversos nivells d'un canal de distribució. Els membres treballen conjuntament per promoure l'eficiència i les economies d'escala en la forma en què es promocionen els productes als clients, es proporciona crèdit als clients i els productes són inspeccionats i lliurats als clients.
Consells
-
Els tres tipus de sistemes de comercialització vertical són corporatius, contractuals i administrats.
Membres d'un sistema de màrqueting vertical
Els tres components d'un sistema de comercialització vertical són el productor, el majorista i el minorista. El productor és el fabricant que realment fa un producte físicament. El majorista adquireix productes del productor i gestiona la distribució als minoristes. Els minoristes, al seu torn, marquen el preu i venen productes als consumidors.
Màrqueting vertical corporatiu
Un sistema de màrqueting vertical corporatiu implica la propietat de tots els nivells de la cadena de producció o distribució d'una sola empresa. Això inclouria la producció, el desenvolupament, el màrqueting i la distribució per part d'una única empresa. Aquest sistema sol ser el resultat de la integració avançada o posterior; un fabricant que s'amplia a totes les parts de la xarxa de distribució es considera una integració avançada, mentre que una empresa que compra proveïdors dels seus ginys seria una integració cap a enrere. Un exemple d'un sistema de màrqueting vertical corporatiu seria una empresa com Apple que ven els productes que dissenya i fabrica a través de les seves pròpies botigues minoristes.
Màrqueting vertical contractual
Un sistema de comercialització vertical contractual implica un acord formal entre els diferents nivells del canal de distribució o producció per coordinar el procés global. Aquest sistema permet a les empreses beneficiar-se d'economies d'escala i abast comercial. Aquestes relacions són una forma popular de comercialització vertical. La franquícia, el patrocinat al detall i el patrocini a l'engròs són formes d'un sistema de comercialització vertical contractual. McDonalds i Burger King són exemples de franquícies.
Sistema de màrqueting vertical administrat
Un sistema de màrqueting vertical administrat és aquell en què un membre de la cadena de producció i distribució, a causa de la seva mida, és dominant i organitza informalment la naturalesa del sistema de màrqueting vertical. Un exemple d'aquest tipus de sistema podria incloure un gran distribuïdor com Wal-Mart establint normes per als fabricants de productes més petits, com un detergent de tipus genèric.
Elecció del sistema de màrqueting vertical correcte
Per decidir quin sistema és millor per a una empresa, els propietaris d'empreses han de considerar factors ambientals, de consum, de productes i d'empreses. Segons UT Dallas, els venedors haurien de considerar les tres preguntes següents: quin sistema proporcionarà la millor cobertura del mercat objectiu de la companyia? Quin sistema proporcionarà als possibles compradors el que volen? Estan interessats en la comoditat, la varietat de productes o el servei al client? I, finalment, quin sistema és el més rendible per a la seva empresa?
