Els propietaris de serveis de comptabilitat basats en la llar haurien d'anunciar el seu negoci utilitzant múltiples vies per maximitzar la seva exposició. El màrqueting empresarial també hauria de ser continu durant tot l'any en lloc de només en la fase de posada en marxa del negoci. També podeu crear un objectiu de màrqueting setmanal per ajudar-vos a contactar amb cinc nous clients potencials.
Determineu les tarifes estàndard per a cada servei de comptabilitat, com ara càrrecs mensuals plans per als clients que signen un contracte d'un any. Per exemple, podeu centrar-vos en tres àrees separades, com ara la preparació d'impostos sobre la renda, els serveis de nòmina i la planificació financera. Avalueu el temps mitjà i la freqüència de cada visita o sessió de comptabilitat.
Creeu un lloc web senzill i fullets per descriure els vostres serveis. Podeu esmentar la vostra experiència amb diferents programes de comptabilitat com Quickbooks, PeopleSoft o PeachTree. Destaca les certificacions especials i la seva estructura de tarifes, probablement baixa, ja que les empreses basades en la llar normalment tenen baixes despeses generals.
Apropa les empreses de la comunitat programant cites amb els responsables de la presa de decisions. Prepara un curt camp de negoci que analitza els beneficis de contractar un comptable local. Molts propietaris de petites empreses gestionen els rebuts i despeses de vendes per si sols, de manera que la vostra empresa pugui ajudar-los augmentant la seva eficiència.
Anuncia estratègicament a través d'un directori o diari de l'església. Per exemple, si la vostra comunitat publica un butlletí trimestral, compra un petit anunci que indica clarament la vostra informació de contacte. Els anuncis de pagament varien en el cost, però us poden ajudar a arribar a un gran públic.
Oferiu promocions especials com ara una avaluació gratuïta d'una hora per a empreses amb menys de 50 empleats. Heu de revisar els registres de l'empresa i fer suggeriments sobre les formes de millorar els seus mètodes de nòmina. Fins i tot podria oferir cites periòdiques per gestionar la comptabilitat en el lloc, especialment si una empresa utilitza programari privatiu.
Consells
-
Uneix-te a la càmera local de comerç i altres organitzacions de la comunitat per augmentar les oportunitats de networking. Contacteu col.legues, amics i familiars sobre el vostre negoci a casa i no tinguis por de demanar referències.
Avís
Compara les tarifes amb els comptadors competidors per mesurar les taxes de mercat locals. Per exemple, una empresa important pot cobrar $ 500 cada mes per a clients de petites empreses amb menys de 10 empleats.
