Una anàlisi de mercat s'inclou en un pla estratègic per identificar la posició i el potencial d'una empresa. Estableix les bases per a una estratègia de negoci, organització i màrqueting. Sense una anàlisi exhaustiva del mercat, una empresa pot no comprendre com les condicions actuals poden afectar la rendibilitat. Aquestes condicions poden ser qualsevol factor intern o extern que influeixi en futures inversions. Les dimensions de l'anàlisi del mercat inclouen qüestions ambientals, posicionament competitiu, comportaments de públic objectiu i qualsevol factor relacionat que influeixi en l'èxit de l'organització.
Anàlisi ambiental
Les agendes polítiques, les influències socials i l'economia local són factors ambientals que s'inclouen en una anàlisi del mercat. Aquests componen una subdivisió de qüestions externes o factors macroambientals. Els factors microambientals s'ocupen de la posició interna d'una organització. Alguns exemples de factors microambientals inclouen el nombre d'empleats, l'estructura del departament, els subministraments, les competències i el pressupost. Qualsevol força que pugui impactar a l'empresa es considera un factor mediambiental. La clau per cobrir aquesta dimensió de l'anàlisi del mercat és preguntar: 1. Qui dirigeix l'organització? 2. Qui o què pot beneficiar l'organització? 3. Qui o què pot fer mal al negoci?
Anàlisi competitiva
Les empreses han d'avaluar els competidors en la seva indústria. Els competidors es defineixen com a empreses que poden produir un servei o producte similar i servir als mateixos clients. Aquesta dimensió de l'anàlisi del mercat inclou notar similituds i diferències en els punts forts dels competidors clau. Aquests punts forts es podrien definir pel que fa al cost del producte, l'eficiència operativa, el reconeixement de marca o la penetració del mercat. Incloure una anàlisi competitiva recolza el cas per a noves oportunitats per obtenir clients i ingressos.
Anàlisi de públic objectiu
Cada negoci s'adreça a un grup de persones que tenen més probabilitats d'adquirir el seu producte. Identificar aquest grup segons la ubicació, l'edat, el sexe, els ingressos, l'origen ètnic, les activitats, les creences i els comportaments forma part de l'anàlisi del públic objectiu. En aquesta dimensió de l'anàlisi del mercat, les persones que utilitzen el producte o influeixen en la decisió de compra s'inclouen al públic objectiu. Per exemple, un concessionari d'automòbils pot arribar a ser de 35 a 45 anys d'edat, ja que els més propensos a conduir els minivans, tot i que els seus marits poden fer una compra. Si el concessionari d'automòbil inclou a les dones com a influència en les decisions de compra d'automòbils, poden descobrir programes creatius i anuncis que persuadien a les dones. A més, l'anàlisi del públic objectiu pot incloure més d'un grup o segment.
Anàlisi DAFO
El SWOT significa fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces. Aquesta part de l'anàlisi del mercat estableix una orientació basada en qüestions clau que s'aborden. L'anàlisi DAFO examina les fortaleses i debilitats internes contra les oportunitats i amenaces externes. Aquesta anàlisi és una perspectiva més detallada sobre l'objectiu empresarial, en referència a altres dimensions de l'anàlisi del mercat.
