Com una empresa s'amplia, comença a involucrar-se en programes de màrqueting que potser no han estat part del pla d'empresa original. Les empreses evolucionen i els plans canvien, i una empresa pot començar a adonar-se que ha d'implicar-se en el màrqueting internacional. Hi ha diversos motius pels quals les empreses entren a màrqueting internacional, i els empresaris han de reconèixer aquests motius per determinar si és el moment de pensar globalment.
Normativa regional
Com a propietari d'un negoci, pot observar un augment de les comandes internacionals a causa del vostre màrqueting a Internet o dels esforços de vendes del vostre catàleg. Però també podeu adonar-vos que els vostres clients internacionals demanen articles incorrectes o demanen productes que no podeu entrar en una part del món. Una de les raons per les quals una empresa arriba al màrqueting internacional és ajudar a establir un estàndard per a determinades regions, segons l'expert en màrqueting, Lars Perner. Per exemple, els vostres clients d'Europa poden no tenir accés a un accessori que podeu posar a disposició a Àsia. Així, el vostre màrqueting europeu funcionarà per oferir un substitut d'aquest accessori o deixar que els clients sàpiguen que no poden obtenir aquest accessori a la seva part del món.
Recursos
Si teniu previst l'expansió global per aprofitar els recursos disponibles a altres parts del món, heu de crear un pla de màrqueting internacional per generar interessos a la vostra empresa a l'estranger. Per exemple, si teniu previst obrir una ubicació en un país perquè els costos de personal i d'instal·lacions serien molt més baixos que als Estats Units, us generaria interès perquè la gent treballi per a la seva empresa per màrqueting a les regions on planeja en l'ampliació. Això també ajudarà a crear una base de clients per al producte una vegada que obriu la vostra ubicació.
Internet
Internet pot convertir qualsevol empresa en un minorista global sense que aquesta companyia necessiti tenir cap presència fora dels Estats Units. Però per generar vendes d'Internet a l'estranger, encara cal comercialitzar els vostres productes. Trieu els mercats objectiu en diverses parts del món i comença a anunciar-se en aquests mercats, utilitzant la seva llengua materna i referències culturals que faran que la seva comercialització se senti més enfocada al públic objectiu. Per exemple, si hi ha un atleta particular que és popular entre el públic objectiu d'un mercat internacional, incloeu aquesta figura esportiva en el vostre màrqueting d'Internet a aquesta part del món.
Competició
Algunes empreses poden no sentir la necessitat d'expandir-se internacionalment; no obstant això, el seu mercat pot obligar-los a passar al màrqueting internacional. Si la vostra competència ha decidit anar a nivell mundial, això també és necessari per investigar, segons l'expert en màrqueting, el professor W. Tim G. Richardson. Hi ha una raó per la qual la vostra competència ha decidit aprofitar el mercat internacional. Si no estableix la seva pròpia presència internacional, la seva empresa quedarà enrere.
