El creixement del mercat és simplement un augment de la mida d'un mercat. El mercat pot ser per a un sol producte, una línia de productes o tota una indústria. El creixement del mercat normalment s'expressa com un percentatge anual. Comparar el creixement de la vostra empresa amb la taxa de creixement del mercat ofereix una mesura crítica del rendiment. Suposem que les vendes van créixer un 12 per cent l'any passat. Això sona bé. No obstant això, si el mercat creix un 20 per cent és una mala notícia. Aprofitar el creixement del vostre mercat significa que els vostres competidors s'estan superant i s'estan perdent quota de mercat.
Definiu el mercat que voleu mesurar. Per exemple, és possible que vulgueu mirar el creixement del mercat per a un sol producte, una regió geogràfica específica o la vostra indústria en general. Trieu si voleu mesurar el creixement en dòlars o unitats venudes. Seleccioneu el període de temps que voleu cobrir. Normalment, la mida del mercat i el creixement es mesuren anualment. Necessitaràs dades sobre la mida del mercat durant almenys dos períodes de temps successius per calcular una taxa de creixement del mercat.
Seleccioneu la vostra metodologia d'investigació i realitzeu la vostra recerca. Una opció és subcontractar aquesta tasca a una empresa d'enginyeria de mercat especialitzada en investigació de mercats. Si trieu fer la feina vostè mateix, la consultora de Frost & Sullivan informa amb cautela. A menys que estigueu en una gran indústria, la informació confiable pot ser escassa o inexistent. Les publicacions de revistes, periòdics i governs tendeixen a mancar de la profunditat i la precisió adequades. Frost & Sullivan suggereix utilitzar fonts primàries, com ara informes anuals corporatius i presentacions de la Comissió de Valors i Intercanvi. Podeu complementar aquestes fonts amb entrevistes de competidors. Demanar a la vostra competència per obtenir informació pot semblar estrany, però si ofereix compartir les seves troballes, sovint proporcionarà les dades que necessiteu per mesurar el creixement del mercat.
Calculeu la mida del mercat per cada període de temps que estigui mesurant utilitzant les dades recollides al pas 2. Suposem que hi ha tres empreses al vostre mercat. La vostra empresa és la Companyia A. Durant els dos últims anys, les vendes van ser de 15 milions de dòlars l'any i van experimentar un augment del 10% a 16,5 milions de dòlars el segon any. L'empresa B tenia vendes de 25 milions de dòlars el primer any i 30 milions de dòlars el segon any. Les vendes de la companyia C eren de 12 milions de dòlars i 13.5 milions de dòlars. Afegiu les xifres de cada any i tingueu mides de mercat de 52 milions de dòlars per a l'any i $ 60 de dòlars per a l'any 2.
Calculeu el creixement del mercat restant la mida del mercat de l'any a la mida del mercat per a l'any segon. Dividiu el resultat per la mida del mercat per a l'any i multipliqueu un 100 per convertir-lo en un percentatge. Si la mida del mercat per a l'any era de 52 milions de dòlars i l'any dos entrava en 60 milions de dòlars, divideix la diferència de $ 8 milions en $ 52 milions i es multiplica per 100 per una taxa de creixement del mercat del 15,4 per cent. Compara la velocitat de creixement del mercat amb el creixement de la vostra empresa per veure què fa bé en comparació amb el mercat global.
