Heu de trobar clients adequats per al vostre producte o servei per sobreviure i prosperar en una economia dura i un mercat cada vegada més competitiu. Ja sigui un conglomerat global o una botiga de barri petit, està pressupostant més recursos que mai per obtenir clients. Identificar i arribar a possibles clients mitjançant l'ús de provades estratègies de recerca i comercialització de mercats juntament amb nous recursos en línia.
Articles que necessiteu
-
Temps programat per a la recerca i contacte amb clients potencials
-
Un pressupost de màrqueting realista
-
Un blog o un lloc web interactiu de negocis
-
Professional targetes de visita i papereria estacionari
Utilitzeu mètodes establerts per orientar nous negocis
Pregunteu a la vostra base de clients existent. Coneixen la vostra empresa; comunicar-se amb ells periòdicament per conèixer les seves xarxes socials per a futures possibilitats de referència. Obteniu comentaris amb qüestionaris o reunions per definir millor les vostres ofertes actuals i afinar la segmentació de client nova.
Investigueu la demografia dels clients del mercat, l'estil de vida, els valors i la mentalitat. Utilitzeu recursos locals; periòdics regionals, dades censals, publicacions comercials, informes de la Cambra de Comerç i documents blancs de la indústria per obtenir coneixement del mercat. Fins i tot les revistes d'interès general l'ajudaran a detectar tendències del consumidor. Utilitzeu els mitjans de comunicació per obtenir informació sobre el que mira i escolteu els vostres clients, com ara emissions de notícies, documentals o programació de funcions rellevants per a la vostra empresa. Els canals de cable locals són un recurs que us ofereix informació clau sobre el mercat regional.
Poseu les vostres "botes a terra". Uneix-vos a les organitzacions de serveis comunitaris, professionals i comercials per obtenir visibilitat entre clients potencials de la vostra comunitat, ciutat i estat. Feu presentacions a les seves reunions, mostrant la vostra experiència i experiència especialitzades i oferiu la vostra targeta de visita a un públic de clients potencials.
Publica per obtenir visibilitat i valor. Escriviu una columna o publicitat en el vostre diari local amb informació entretinguda i útil sobre la vostra empresa. Entrevista en programes de ràdio locals o canals de televisió per cable. Imprima i distribueixi un butlletí gratuït i gratuït per a empreses locals, com ara supermercats, estacions de servei, consultoris i qualsevol altre lloc on la gent ho llegeixi.
Aneu en línia per cercar i arribar als clients
Recerca de recursos rellevants en línia. Investiga en línia secundària acuradament orientada. Mine aquestes fonts en línia riques com a punt de partida per a dades de clients orientades i de baix cost: • Llocs públics i privats de dades demogràfiques, estadístiques i de màrqueting, com ara el Departament de Comerç dels Estats Units o la Investigació Forrester. • Blogs directament rellevants per al vostre producte o servei, inclosos els de les empreses competidores. • Comerç i organitzacions professionals en el seu camp. • Webs específiques d'educació / tutorials i membres disponibles per clients potencials. • Estils de vida i llocs web de notícies i blogs d'especial interès per a la vostra audiència client desitjada. • Localitzeu pàgines prosocials i orientades a causes que els vostres clients potencials puguin suportar
Converteix socialment en xarxa. Els llocs populars són: • LinkedIn: crea un perfil professional i impressionant per a xarxes empresarials. • FaceBook: encara que més casual, moltes empreses tenen una pàgina aquí que representa la seva empresa i proporciona als clients un accés interactiu. • Bloc: aquesta és la nova cara del negoci en línia, donant contacte immediat al client i comentaris mitjançant plataformes com Wordpress o Blogger. • Marcadors / llocs d'ús compartit, com ara Digg i Tumblr, ofereixen oportunitats interactives per trobar i involucrar a un públic potencial.
Crea mitjans socials. Els continguts valorats ofereixen interessos d'Internet i ofereixen oportunitats de creació de clients: • Vídeos de càrrega de vídeo que mostren els avantatges del vostre producte o servei a YouTube o a qualsevol dels llocs d'ús compartit de vídeos. • Podcasting: crea un tutorial o estudi de cas "mostra" que es pot baixar des del vostre lloc web per oferir als clients potencials una perspectiva agradable de la vostra empresa. • Presentació de diapositives de PowerPoint i fotos / diapositives publicades a Flickr o Slideshare són una altra oportunitat de presentació per atreure negocis.
Correu electrònic, amb discreció, per comunicar-se amb clients potencials. Algunes estratègies de correu electrònic són: • Ofereix un e-book o un butlletí de notícies a la llista de correu electrònic opcional. • Envia una enquesta per determinar futures necessitats i necessitats del client. • Escenejar un concurs o una competició "millor" amb un premi al guanyador.
Proveu altres mètodes per arribar a terme, com ara: • Webinars / Tutorials / Coaching: ofereix assessorament o formació sobre l'ús del vostre producte o servei. • Les competicions d'esdeveniments locals, competicions atlètiques, walk-a-thons, activitats de tutoria juvenil són totes les oportunitats per obtenir publicitat i connectar-se amb possibles clients. • Socialitzar les mescladores, reunions, fins i tot festes per crear un entorn de xarxa confortable.
Consells
-
Recordeu que la reputació és tot, tant en línia com fora de línia. Mantingui el més pròpiament el més possible. Mai no et pots equivocar per ajudar els altres a tenir èxit. Compte amb bona voluntat i reputació.
