Tots els dies, la notícia està coberta d'històries sobre economies globals, atur, despeses governamentals, monedes i rendiment del mercat de valors, tots els components de la macroeconomia. Però basar-se en tot això és la microeconomia. Si la persona o empresa mitjana no gasta diners, res més importa. La paraula economia prové de l'antic grec "oikonomos": "qui gestiona una llar". Aquest és el cor de la microeconomia: de comprar cafè a bateries a cases, es tracta de què els ciutadans gasten diners, què i com on.
La rellevància de la microeconomia
La microeconomia ajuda a les empreses a comprendre per què els consumidors opten per gastar els seus diners i en què. La ciència que explica el consumidor i fins i tot la compra d'empreses pot influir en el que es ven, com i per què.
En última instància, gairebé tots els negocis es refereixen a l'oferta i la demanda. Idealment, algú té alguna cosa per vendre; algú necessita alguna cosa, o viceversa. Aquest és probablement el principi més conegut de la microeconomia, però va molt més enllà.
La microeconomia és fonamentalment sobre l'elecció. Molt poques persones del món poden comprar tot el que volen. Per a la majoria dels consumidors, els diners són un recurs limitat. Per gastar diners, prenen decisions sobre els desitjos i les necessitats.
Necessiten un lloc per viure, de manera que qualsevol de les quatre parets i una coberta puguin satisfer aquesta necessitat. Quan es tracta de tota la resta d'aquest refugi: les habitacions, la qualitat dels acabats interiors, el disseny, el barri i les comoditats, llavors aquestes opcions són les seves necessitats.
Tanmateix, els consumidors no poden tenir el que no poden permetre's, i aquí és on la microeconomia entra a l'equació perquè ajuda a comprendre per què algú sacrifiqui un dormitori de recanvi per a una cuina més gran mentre que una altra persona es comprometrà en tot el que tingui dormitori de recanvi
I això passa al cor de la microeconomia: el valor d'una elecció per sobre d'un altre. Tanmateix, aquests valors canvien de persona a persona i d'empresa a empresa. Per això és tan complicat predir. Hi ha molts principis i reflexions diferents en l'estudi de la microeconomia que influeixen en aquestes opcions de valors.
Un exemple quotidià de microeconomia
Per a les empreses, la microeconomia guia les seves opcions diàries sobre com gasten els seus diners i per què, a més de dictar si, i per què i per què no, el seu públic objectiu patronitza el seu negoci.
Com a exemple d'una elecció guiada per la microeconomia per a una empresa, tome el dilema de gastar fons de màrqueting per obtenir un nou tendal de marca per a la botiga o dissenyar un nou lloc web. Tots dos costen la mateixa quantitat de diners. Ambdues reemplacen a alguna cosa que ja existeix, però quines d'elles funcionen, ja que tant el lloc web com el tendal funcionen bé com és. Llavors, on gasten els diners i per què?
El tendal que està en el lloc manté la pluja i mostra el nom de l'empresa, McCally's Crafting. És un logotip antic, fa feina però fa que l'empresa es vegi antiquada i no sigui molt atractiva per als transeünts. El lloc web funciona bé, però no és el motor de cerca optimitzat i s'està carregant de manera lenta, el que significa que està perdent els visitants. Un nou tendal es veuria genial, però seria predicador dels convertits: persones que ja saben sobre McCally i que intenten trobar-ho, o bé ho veuran un públic limitat, aquells que es troben al barri o passen per.
Mentrestant, un lloc optimitzat per a motors de cerca farà que la botiga especialitzada tingui una presència web més forta, que pugui trobar un públic completament nou i que fins i tot pugui crear un negoci basat en enviaments per millorar les vendes més enllà del trànsit a peu.
En el dia a dia, el propietari decideix que els diners invertits al lloc web superaran el gastat en un tendal, de manera que la companyia conté un redisseny de llocs web.
Mentrestant, uns mesos després, un client necessita comprar cola per als models que realitzen. Una empresa local ven una cua de servei, però no és una cola de grau professional perquè no s'asseca totalment i no té una vida adhesiva extra llarg.
Ha trobat un lloc web per a McCally's Crafting. La seva cua costa un 15 per cent més, a més de la tarifa d'enviament, també. Hauria de gastar més? Decideix que la seva goleta model serà més atractiva i durable amb la cola professional. Aprofitarà el pressupost disponible per a la setmana, però pot saltar la compra de dinar durant dos dies des que va sortir a sopar. Els seus estalvis en els dinars cobriran l'enviament. Més tard, potser la seva goleta es veurà tan bé que la podria vendre a e-Bay.
Malgrat els preus més alts, escull la cua de McCally perquè decideix que en última instància obtindrà un producte millor i fins i tot pot tenir un element de venda al final d'aquest, el que li podria fer un benefici.
Aquestes ràtios cost-benefici són quelcom que la gent fa cada dia en prendre decisions de compra. Quin és el valor afegit? El valor afegit val el cost addicional?
El medi ambient empresarial microeconòmic
La teoria microeconòmica en l'empresa es preocupa per qüestions d'oferta versus demanda, elasticitat versus inelasticitat, substitució i altres qüestions més complexes.
L'elasticitat és una gran variable en microeconomia. És la idea de quanta demanda té un producte en relació amb els canvis en la seva fixació de preus. Per exemple, es requereix un medicament per tractar una malaltia, com la insulina, independentment del preu és perquè les vides depenen d'ella. Si el preu puja, la gent encara necessita insulina per viure, i les vendes estan segures. Si el preu es redueix, tampoc no afecta les vendes. La demanda serà gairebé constant i constant, independentment del preu. Aquesta és la definició de inelàstica.
Mentrestant, Apple, els fabricants dels iPhone X, estan provant l'elasticitat del seu producte augmentant el preu, de manera que ara són gairebé $ 2,000 per al model superior. Els observadors del mercat van assenyalar que, al mateix temps que el llançament del telèfon, Apple va declarar que ja no informarien sobre el nombre de models venuts, només els beneficis i les pèrdues. La saturació i el preu del mercat suposen que el seu producte s'ha tornat elàstic, ja que la demanda s'està reduint per al nou llançament a causa que els clients realitzen una anàlisi cost-benefici sobre el preu del telèfon i la seva tecnologia enfront del que ja posseeixen.
La substitució és una altra preocupació en la teoria microeconòmica. Es basa en la preocupació que els productes siguin similars i la proposta de valor del consumidor encoratjant la compra d'una marca a l'altra. Com a resultat, els consumidors estan constantment sota un diluvi de productes que promocionen un nou atribut o un rendiment millorat, tot això amb l'esperança de fer que el comprador senti que el producte no pot ser substituït per un producte competitiu.
Viatjar per superar la substitució és en part perquè només comprar pasta de dents s'ha convertit en una tasca tan difícil ara. És una "menta nocturna" superior a la "menta fresca"? I hauria de tenir un embolcall de placa, o és més important? Més enllà de la substitució d'un mateix producte, hi ha l'amenaça de substitució "prou propera", com si el preu del cafè fos massa alt, en quins moments els consumidors decideixen substituir el teu cafè amb te, per estalviar diners?
Els consumidors prefereixen cada vegada més un empaquetatge respectuós amb el medi ambient i pagaran més, però, a quins costos el packaging es converteix en insostenible per al consumidor i la baixa es pot tenir un preu mentre es torna a guanyar l'empresa? Augmentarà el volum de vendes de "anar a verd" significa que l'empresa pot comprar més productes primers a un millor preu, reduir el cost de producció i compensar així el major cost del packaging?
Tots aquests són exemples de decisions empresarials diàries, i opcions dels consumidors, a través de la microeconomia.
Això és només el principi
Esperem que estigui inspirat per obtenir més informació sobre el que passa amb la manera com la gent escull on van els seus diners. La macroeconomia pot cobrir el món en general i ens ajuda a comprendre la teoria del mercat i els models econòmics a gran escala, però és discutible que el negoci quotidià de la microeconomia ens afecti a una escala més àmplia.
Entendre què comprem i per què, ha canviat radicalment la manera com operen els negocis i el màrqueting. Avui dia, la microeconomia ha evolucionat amb subcategories com la neuroeconomia i l'economia del comportament, ja que la psicologia es troba amb el consumisme i ajuda els negocis a influir en els hàbits de despesa dels consumidors de maneres totalment noves. Amb l'adveniment de les ciències del comportament, la microeconomia ara va més enllà de la qüestió de l'oferta versus la demanda i l'anàlisi cost-benefici. És un tema fascinant per a qualsevol persona interessada en negocis i vendes i els ajudarà a entendre què motiva al públic a triar com ho fan.
