La venda de clients potencials pot ser un negoci lucratiu, però també pot ser molt competitiu. La comprensió dels costos que tindrà en obtenir clients potencials i els preus que pot cobrar en diferents mercats és fonamental per crear un negoci exitós en aquest camp. Com que es tracta d'informació personal, també és important que consulteu amb un advocat per comprendre les lleis federals i estatals.
L'elecció d'un nínxol
No tots els clients potencials tenen el mateix valor en diferents mercats, per tant, és important investigar quins clients estan disposats a pagar pels clients potencials i quines dades demogràfiques poden necessitar, com ara els grups d'edat i els ingressos. Compara diferents mercats de clients per determinar quin nínxol pot ser el més rendible. Per exemple, si decideix que el seu nínxol és nouvinguts o pares amb ingressos familiars de més de 80.000 dòlars, els seus clients potencials poden ser valuosos per als corredors d'hipoteques, agents d'assegurances, agents immobiliaris i empreses de renovació d'habitatges.
Càlcul de costos
L'obtenció de clients potencials requereix temps i diners. El vostre pla d'empresa ha d'incloure una manera de generar aquests avantatges a costos que deixin marge per obtenir un benefici. Per exemple, podeu determinar que el màrqueting en línia de contingut és una bona manera de generar clients potencials per a pares expectants oferint consells gratuïts i consells a qualsevol que es registri al vostre lloc web. En aquest cas, cal estimar el cost de les tarifes d'allotjament web, el temps o la despesa per desenvolupar continguts i generar trànsit al lloc, ja sigui a través d'anuncis o màrqueting de social media. Si planeja patrocinar un concurs en un espectacle de núvia per recollir noms, cal calcular el cost de la seva cabina i els seus premis.
Gestió de dades
En la majoria dels casos, necessiteu una base de dades per emmagatzemar els vostres clients potencials. Tot i que podeu utilitzar un full de càlcul per emmagatzemar noms i detalls, es torna problemàtic quan necessiteu cercar diversos criteris. En una base de dades, per exemple, podeu extreure informes basats en l'edat, el codi postal i els ingressos, cosa que haureu de fer manualment en un full de càlcul. Per a la generació principal de llocs web, la majoria d'empreses d'allotjament web proporcionen accés a bases de dades SQL, però necessitarà un programador experimentat en SQL per connectar el vostre lloc a la base de dades i fer que la informació estigui disponible per a vostè o per als seus clients. Si voleu que els clients tinguin accés als clients potencials en línia, implementeu un mètode de sistema de pagament, una seguretat i seguiment adequats per evitar que qualsevol persona accedeixi lliurement a les vostres dades.
Llicències
A més de les llicències empresarials estàndard que necessiteu el vostre estat, qualsevol persona que recopili informació personal ha de tenir en compte les lleis estatals i federals relatives al telemarketing. Fins i tot si generes clients potencials en línia i no per telèfon, les lleis d'emissió de telemàrqueting poden aplicar-se al vostre treball. A més, si està generant clients potencials per al sector financer, com els corredors d'hipoteques, ha de ser conscient dels requisits de llicència d'aquesta indústria. En alguns estats, és possible que necessiteu tenir una llicència, depenent de la informació que reuneixi, de qui la veneu o de com la venu. A Geòrgia, per exemple, si ven vendes hipotecàries per encàrrec, és possible que necessiteu una llicència.
Publicitat per a clients potencials
La publicitat és una forma habitual per a que les empreses de generació de clients adquireixin nous noms. Per exemple, és possible que estigui planejant publicar anuncis en línia per recollir informació sobre el plom, com convidar els consumidors a obtenir cotitzacions d'assegurança gratuïtes o convidar-los a sol·licitar hipoteques amb baixos tipus d'interès. Abans de fer publicitat en qualsevol mitjà, familiaritzeu-vos amb les lleis estatals i federals de publicitat, especialment quan es tracta de recollir informació personal. Si el vostre pla de generació del pla inclou correu electrònic, familiaritzeu-vos amb la Llei CAN-SPAM, que especifica els requisits per contactar amb les persones a través del correu electrònic
