Un fabricant no sempre disposa d'un equip amb els recursos necessaris per comercialitzar el seu producte. Un venedor pot entrar en un acord de drets de màrqueting amb el fabricant i obtenir beneficis per vendes de productes. Un acord exclusiu sobre els drets de màrqueting permet que el venedor sigui l'únic punt de partida per als majoristes i minoristes per obtenir el producte.
Festes i terminologia
Normalment, una de les primeres prioritats d'establir un acord exclusiu de drets de màrqueting és definir les parts implicades, el seu (s) rol (s) en l'acord i la seva informació de contacte completa. Els principals caps de departament d'una empresa poden figurar a la llista, a més dels advocats implicats en la creació de l'acord. Tots els acords inclouen una llista de definicions de les paraules clau utilitzades en l'acord.
Acords financers
Un acord de comercialització exclusiu ha de cobrir tots els aspectes financers i definir qui és responsable de cadascun d'ells. L'acord detalla el cost del comercialitzador per unitat i pot incloure una llista de pauses de preus en funció de la quantitat de comanda. També defineix qui és responsable dels costos d'enviament, assegurança, impostos particulars i costos promocionals.
Màrqueting i Promoció
Un acord ben escrit protegeix els drets de propietat intel·lectual del propietari, però encara permet al venedor utilitzar els logotips i noms dels productes per a les promocions. El Departament de Comerç dels EUA assenyala que els drets del propietari poden estar en forma de patents, drets d'autor, marques comercials i secrets comercials. S'estableix un acord exclusiu de drets de màrqueting per permetre al venedor utilitzar la marca de producte per a la comercialització, la publicitat i altres activitats promocionals.
