L'objectiu final del merchandising minorista és crear un entorn centrat en el client que faciliti als compradors la recerca dels béns que desitgen. La planificació de l'assortiment és una de les eines utilitzades per fer-ho. La planificació d'assortiments abasta l'element fonamental de quins articles estaran disponibles per a la venda. La planificació eficient d'assortiment garanteix que la barreja adequada i la gamma de productes minoristes estiguin en estoc per als clients en tots els canals i categories.
Previsió de demanda
Els indicadors de rendiment clau en el comerç minorista inclouen informes de vendes que registren les preferències de compra minorista dels clients. Això ajuda als minoristes a evitar l'exageració de certs elements. El personal de vendes també és una font clau d'informació sobre la demanda del mercat. Aquí, els minoristes aprenen de les demandes d'inventari del client que no es registren en els informes de vendes perquè la mercaderia sol·licitada no és transportada pel minorista o no està emmagatzemada. A més, les tendències de la demanda al detall també es projecten en informes de referència de la indústria.
Objectius corporatius
Els minoristes necessiten compatibilitzar les previsions de demanda amb objectius empresarials perquè la planificació d'assortiments s'hauria d'alinear amb els objectius empresarials. Tot i que un minorista ha de tenir l'objectiu d'emmagatzemar una gamma d'inventaris basats en les demandes dels clients, les ofertes de productes han de continuar integrant la marca i la imatge global de l'empresa per evitar perdre la lleialtat de marca.
Diverses ubicacions de la botiga
Les dades demogràfiques del mercat poden afectar els resultats de la planificació d'assortits. Per exemple, les preferències divergents dels clients poden sorgir entre botigues amb les mateixes característiques bàsiques, però en ubicacions diferents. La planificació de l'assortiment considera les necessitats úniques de cada localització minorista per garantir la barreja adequada de productes en funció de la situació específica de cada ubicació.
Programari de planificació d'assortiments
"La tecnologia de planificació de l'assortiment pot filtrar diverses opcions per generar plans basats en la jerarquia de productes o l'atribut del producte, com ara el tema, la col · lecció, els plans de plans de sòl o les promocions", afirma el executiu de programari de planificació de sortides Wayne Usie en Solucions Integrades per a minoristes.
L'automatització és essencial per a un minorista amb un inventari considerable a causa de l'anàlisi detallat que es fa per assegurar una planificació eficaç d'assortiment. Els programes de programari de planificació d'assortiments poden proporcionar anàlisis d'espais minoristes i previsions de demanda que ajuden als minoristes a obtenir informació clau sobre el client. Els sistemes automatitzats ofereixen als minoristes l'opció d'analitzar ràpidament els patrons de vendes i obtenir recomanacions del pla basant-se en una anàlisi detallada de la informació com a part integral del procés de planificació de mercaderies minoristes.
