Quan executeu un negoci, establir els preus adequats per als productes o serveis que veneu és una tasca de fer o trencar. Un preu de venda massa baix no proporcionarà un marge suficient per cobrir despeses i beneficis. Poseu una etiqueta de preu massa alta en alguna cosa i us conduïu a clients.
Preu i marcat
Comenceu amb el percentatge de marge brut el vostre negoci ha de cobrir les despeses generals i els guanys. El marge brut és la part d'un preu de venda per sobre del cost d'adquisició o producció d'un producte.
Trobeu el percentatge de cost d'un bé
Resta el percentatge del marge brut del 100 per cent per trobar el cost d'un bé indicat com a percentatge del preu. Per exemple, si el marge brut desitjat és del 40 per cent, el cost és del 60 per cent.
Calcular el percentatge de marques
Divideix el percentatge de marge brut pel percentatge de costos per calcular el percentatge de marques. Un marge brut del 40 per cent dividit en un 60 per cent del cost percentual produeix un marge de 66.7 per cent.
Estableix el preu
Multipliqui el cost del dòlar d'un bé pel percentatge de marques per fixar el preu. Suposem que el cost d'un bé és de 45 dòlars. Multiplica $ 45 per un 66.7 per cent per fixar el preu de 75 dòlars.
Elecció del percentatge de marge brut
L'elecció d'un percentatge de marge brut és una crida al judici; cap fórmula és adequada per a cada situació. En lloc d'això, cal avaluar les vostres necessitats comercials, els vostres clients i la vostra competència de diverses maneres:
- El vostre negoci ha de generar un benefici brut suficient per cobrir les despeses generals. Adequem quant de les despeses generals s'haurien d'assignar a cada una de les unitats venudes segons el volum de vendes de la unitat esperat per tal de determinar el marge brut mínim requerit.
- Les característiques de les persones que viuen al vostre mercat afecten les seves opcions de compra. Coneixeu els vostres clients i determini el que volen.
- Els preus que els vostres competidors estableixen per a productes i serveis similars als del vostre restringeixen quant podeu carregar.
Preus informals: venda d'etiquetes
Si el vostre negoci és vendre articles usats a vendes d'etiquetes - També conegudes com vendes de tallers o vendes de garatges, consideri els articles de preus que estan en bon estat a un terç del preu original. Establir preus més baixos per a mercaderies que es trobin en mal estat. Seleccioneu preus de venda una mica més alt del que realment voleu permetre-vos negociar amb clients. Investigueu el valor de mercat de col·leccionables i antiguitats. Aneu amb fermesa sobre els preus d'aquestes mercaderies de "gamma alta". Sempre podeu portar un article a un venedor antic o posar-lo a la venda en un mercat d'Internet si no obteniu cap guanyador a la vostra venda d'etiquetes.
