Com dirigir un equip de vendes amb eficàcia. Es necessita habilitat i intel·ligència per dirigir un equip de vendes amb eficàcia i la realitat és que la manca de fer-ho afectarà la seva billetera. Impulsar i motivar un equip de vendes pren coneixements pràctics, sentit comú i bona formació per tenir èxit. Feu el treball més fàcil seguint unes poques estratègies provades per aconseguir vendes i tenir un equip de vendes més feliç.
Comença per contractar les persones adequades per al treball. No tothom és un venedor nascut, però trobar empleats entusiastes que estan ansiosos per aprendre el negoci poden fer un llarg camí per assolir els objectius de vendes.
Establir objectius de vendes individuals i d'equip clarament definits i assolibles. Els objectius que no es poden complir són la manera més segura de reduir la moral en un equip de vendes. Però vés amb compte de no fixar la barra massa baixa. Els objectius haurien de reflectir les tendències de vendes estacionals i la corba de creixement dels empleats.
Crear un calendari de capacitació eficaç dissenyat per proporcionar solucions en el món real és probable que un venedor pugui resultar útil. Oferiu comentaris sobre el rendiment, tant bé com dolent de manera constructiva.
Comproveu els canvis o les tendències que afecten l'equip de vendes des de dins i per fora. Els nous membres de l'equip necessiten temps per adaptar-se, mentre que una nova competència des de fora pot requerir una nova actualització de l'estratègia de vendes.
Motivi l'equip de vendes proporcionant incentius financers diaris, setmanals o mensuals. Això pot incloure viatges, articles o els incentius d'efectiu estàndard. Reconeix l'equip i els esforços individuals en un horari regular i predeterminat.
