Ningú no sap que el vostre negoci és millor que tu, però això pot ser una espasa de doble fil a l'hora de pronosticar el rendiment futur de la vostra empresa. Basant-se en el vostre coneixement personal del mercat, els vostres clients i les capacitats del vostre personal poden generar projeccions excessivament optimistes. La incorporació d'alguns mètodes quantitatius per a la previsió d'ingressos i despeses us pot ajudar a configurar una imatge més objectiva.
Tècniques de previsió quantitativa
Els mètodes de predicció quantitatius es basen en els números, en comptes d'experts. Les prediccions qualitatives es basen en projeccions que inclouen la intuïció, l'experiència i els comentaris dels agents externs, com ara els proveïdors i els clients. Amb un pronòstic quantitatiu, una petita empresa pot mirar els seus ingressos durant els últims tres anys, i observar els seus números per trimestres per detectar patrons de temporada. Les previsions quantitatius us ajuden a ajustar els nombres per donant més pes a les dades recents, permetent que una empresa detalli tendències que podrien proporcionar millors pronòstics.
Adreces i respecta l'historial
Els propietaris de petites empreses podrien tenir la temptació de tractar el mal funcionament com una anomalia o atribuir-ho a un factor subjectiu que ja no existirà cap endavant. Utilitzant dades històriques objectives i quantificables, podeu crear projeccions de vendes, ingressos o despeses segons el vostre historial com a eina quan creeu les previsions finals. Això pot ser un escenari pitjor, que us permetrà planificar la manera com us dirigirà si ocorre.
Elimina o redueix les previsions inflades
L'addició d'eines de previsió quantitativa ajuda l'entusiasme del temperament o els nombres falsificats de plans dels empleats nerviosos per no mostrar nombres positius per a les seves àrees de rendiment. Fins i tot amb informació consistent i subjectiva recolzada per clients, proveïdors i directors clau, pot confiar massa en aquesta investigació qualitativa si no la temperes o l'equilibri amb dades quantitatives.
Cerca patrons
Quan col·loqueu dades en programes d'ordinador, fins i tot alguna cosa tan senzill com un full de càlcul d'Excel, podeu trobar patrons que us ajudin a fer projeccions més precises. Podeu analitzar les dades de despeses i ingressos per data, àrees de la vostra empresa, client o proveïdor. Per exemple, és possible que les vendes del producte superior augmentin l'any passat, però no tant com en anys anteriors. Això pot ser un signe que ha saturat el vostre mercat i no hauria d'esperar augmentar les vendes d'aquest producte l'any que ve. Podeu trobar que els costos de producció s'han reduït durant el darrer mes després d'haver afegit una màquina nova, cosa que us permetrà donar més pes a aquestes xifres a les vostres previsions.
Millor per atraure agents externs
Si esteu buscant obtenir un préstec, cerqueu un inversor, un crèdit segur, afegiu un soci o venda el vostre negoci, Com més objectius siguin els vostres números, més probable és que obtingueu el que necessiteu. Si mostreu números durs basats en dades, els socis potencials se sentiran més còmodes amb les vostres previsions que si feu el vostre camp amb racionals com "hem enquestat els nostres clients" o "basant-nos en les projeccions dels nostres representants de vendes" o "el nostre l'experiència ens diuen això ".
