La previsió quantitativa requereix dures dades i es redueix el nombre, mentre que la predicció qualitativa es basa més en estimacions i opinions d'experts. L'ús d'una combinació d'aquests dos mètodes per estimar les vostres vendes, ingressos, producció i despeses us ajudarà a crear plans més precisos per guiar el vostre negoci.
Tècniques de previsió quantitativa
Les prediccions quantitatius sovint utilitzen dades històriques, com ara vendes i xifres d'ingressos anteriors, informes de producció i financers i estadístiques de trànsit del lloc web. Observar les dades de vendes estacionals, per exemple, us pot ajudar a planificar les necessitats productives i laborals de l'any vinent en funció de les xifres mensuals o trimestrals de l'any passat. La previsió quantitativa també utilitza projeccions basades en models estadístics, anàlisis de tendències o altres dades d'experts, com agències governamentals, associacions comercials i institucions acadèmiques.
Tècniques de pronòstic qualitatives
Les tècniques de predicció qualitatives provenen de l'experiència i els instints d'experts en negocis experimentats. Aquestes tècniques de predicció no són només endevines; inclouen la interpretació de dades combinades amb l'experiència professional que heu desenvolupat amb el pas del temps en el treball. Per exemple, si voleu informació qualitativa per projectar vendes durant l'any, podeu estimar l'impacte d'una campanya publicitària nova o la promoció que planifiqueu la vostra empresa, observar els efectes que les noves tecnologies poden tenir en la compra dels consumidors i tenir en compte les dades socials recents. modes i tendències. És possible que preveieu la demanda mantenint grups de clients enfocats per discutir i avaluar les seves reaccions a diverses funcions de producte noves que la vostra empresa està considerant.
Previsió de vendes
Les tècniques de previsió quantitativa per a les vendes inclouen la visualització de dades censals per a una àrea geogràfica, la revisió dels informes històrics de vendes estacionals i la revisió dels informes de vendes per veure quins productes estan madurant i que mostren les últimes desacceleracions en les vendes i quins productes han començat a vendre recentment a majors volums. Les tècniques de previsió qualitatives inclouen demanar als seus representants de vendes les vendes previstes per al proper any, preguntant als clients sobre les seves necessitats de producte i demanant als distribuïdors quins altres productes es venen bé o malament.
Previsió de fluxos d'efectiu
La previsió de fluxos d'efectiu és important per a la vostra empresa, ja que us ajudarà a projectar quan rebrà diners i quan tingui comptes de pagament, en comptes d'enregistrar els ingressos per la data d'una comanda del client o pagar amb una mitjana mensual. Les tècniques de previsió quantitativa per projectar fluxos d'efectiu poden incloure la revisió dels dipòsits bancaris i xecs o pagaments amb targeta de crèdit de l'any passat. Podeu consultar els informes o les factures dels pagaments de l'any passat per examinar quan es deia que els clients havien de pagar i quan ho feien realment; Això us ajuda a crear un coixí per planificar els ingressos. Els mètodes qualitatius per planificar el flux d'efectiu inclouen demanar als vostres venedors que projectin les seves vendes durant l'any per mes o preguntin als vostres distribuïdors si preveuen posteriors desacceleracions o augments de compra durant determinats moments de l'any.
