Les vendes són una de les trajectòries professionals més difícils i difícils d'escollir; però, també pot ser un dels més gratificants si posa el temps i l'esforç per convertir-se en el que fa. Una part important de ser bo a la venda és establir objectius de vendes. Sense un objectiu, no tens res per apuntar mentre veneu, i res que utilitzar per avaluar el rendiment al final d'un cicle de vendes.
Comença amb un objectiu molt específic en ment. Recordeu que els plans exactes proporcionen resultats exactes, mentre que els plans inexactes normalment no ofereixen resultats. Tingueu en compte l'objectiu "Vendre moltes" versus "Vendre 30 unitats abans de final de mes". El segon objectiu li dóna un objectiu tangible i mesurable per assolir.
Proporcioneu la rendició de comptes per vosaltres mateixos. Tingueu en compte que si sou l'única persona que sap sobre el vostre objectiu, és possible que estigui menys motivat per aconseguir-ho o que us trobeu canviant l'objectiu al final del període de venda, de manera que pugueu dir que el trobareu. Expliqueu a la vostra empresa, amics i familiars sobre el vostre objectiu perquè pugueu respondre per complir els vostres objectius.
Assegureu-vos que el vostre objectiu l'entusiasmi; ha de ser una cosa que realment desitgeu. Recordeu d'entendre el "perquè" de l'objectiu. Els motius pels objectius de vendes poden variar àmpliament entre les persones. Si bé és possible que només estigui interessat a guanyar tants diners com sigui possible en un període de temps determinat, és possible que una altra persona vulgui vendre molt amb l'objectiu de millorar les habilitats de vendes perquè puguin començar el seu propi negoci en el futur.
Competeix amb un objectiu una vegada que hagueu configurat un. Valoreu el vostre compromís amb l'objectiu en una escala d'un a deu anys; si el vostre compromís no és deu, torneu a treballar el vostre objectiu perquè pugueu estar plenament compromesos amb ell.
Actueu sobre el vostre objectiu. Per exemple, si el vostre objectiu és fer 100 trucades de vendes aquest mes i convertir el deu per cent d'aquestes en vendes, no podeu començar a fer-ho fins que no comenceu a fer trucades. Assegureu-vos que les vostres accions són tangibles i podeu lligar-les directament a la consecució d'un objectiu.
Avalueu els vostres objectius periòdicament. Confirmeu que compleix els seus objectius o que s'aproxima durant cada període. Modifiqueu els vostres objectius si és necessari per mantenir-los desafiants però realistes en tot moment.
