Establir els objectius i els objectius de rendiment que es puguin seguir són essencials perquè qualsevol empresa tingui èxit. De fet, segons Inc.com, el 80 per cent de les 300 petites empreses que van participar a la Quarta Enquesta anual de petites empreses de Staples no van fer un seguiment dels seus objectius empresarials, i el 77 per cent d'aquestes 300 empreses no havien arribat al punt d'èxit que esperaven. L'establiment de grans objectius per a vosaltres mateixos o per a la vostra empresa pot semblar intimidatori, però prendre el temps per reduir-los a objectius més petits i que puguin seguir-se, us ajudarà a mantenir-se en marxa i motivat per portar el vostre negoci al següent nivell.
Avalueu l'estat actual i els darrers èxits de la vostra empresa o organització. Discuteix si ha complert o no els vostres objectius en diferents àrees, on està tenint problemes i quines coses sembla que estàs fent molt bé. Creeu un esbós clar del vostre estat actual per tal que els vostres empleats o el vostre equip revisin quan comenceu a fixar objectius per al futur.
Treballa junts per decidir quines són les àrees d'enfocament que haureu de tenir en el pròxim any o un altre marc temporal per restablir el vostre negoci al seu èxit anterior o avançar-lo al següent nivell. Seleccioneu sobre tres àrees d'enfocament bàsic diferents a les quals podeu configurar els vostres objectius. La quantitat d'àrees d'enfocament dependrà de la vostra situació i la mida del vostre equip o empresa. Tingueu en compte que, en triar àrees d'enfocament, menys és més. Tenir menys àrees d'enfocament us permet concentrar més temps i energia per assolir l'èxit en aquestes àrees.
Traduïu cada àrea d'enfocament a una declaració o sentència de tipus objectiu per al proper any. Per exemple, si una de les àrees d'enfocament és avançar les vendes d'un producte entre els adolescents demogràfics, la seva declaració objectiva podria ser "Augmentar les vendes del producte A entre un grup demogràfic d'estudiants de secundària majors de 16 anys".
Considereu declaracions objectives una a la vegada i estableixi objectius mesurables per a cadascun d'ells. Comenceu amb un objectiu general, com ara un objectiu anual i, a continuació, trenqueu aquest objectiu en fites mensuals o setmanals. D'aquesta manera, podreu veure de quina manera estàs seguint el camí per assolir els vostres objectius, i sabreu si heu de tornar a avaluar-los.
Per exemple, podeu establir l'objectiu de guanyar $ 1 milió de vendre el producte A a la vostra població adolescent demogràfica abans de final d'any, però aconseguir aquest objectiu no és tan simple com dividir $ 1 milió en un 52 i vendre aquesta quantitat per setmana. En lloc d'això, haureu d'establir un termini per desenvolupar un pla de màrqueting, col·locar el vostre producte als llocs adequats i, a continuació, calcular quant de diners podeu esperar en els mesos següents en funció de les vostres estratègies de màrqueting i del creixement de la popularitat del vostre producte.
Creeu una línia de temps o un full de càlcul fàcil d'entendre que descrigui tots els objectius i objectius de l'any. Feu que aquest document sigui accessible a tots els vostres empleats perquè puguin seguir el progrés de la companyia i determinar àrees on poden ajudar a fer realitat els objectius.
Consells
-
Dins de la línia temporal o full de càlcul dels objectius i objectius, es creen expectatives de persones i assignen tasques a cadascuna d'elles. D'aquesta manera, reforça la idea d'un equip que treballa junts i que l'equip està format per persones que comprenen que tenen un paper fonamental en l'èxit o el fracàs dels objectius i objectius. Això ajudarà a augmentar les actuacions individuals.
