Posseir i executar un negoci de soldadura i fabricació pot ser una empresa ben remunerada. Un certificat de comerç de soldadura és un requisit per operar legalment, i també heu de registrar un nom comercial amb el despatx de la vostra oficina del comtat i obtenir permisos comercials i llicències segons les normatives estatals. Tot i que tenir les habilitats necessàries és, sens dubte, una part important de l'execució d'un exitós negoci de soldadura i fabricació, un bon empresari inverteix una gran quantitat de temps i diners en màrqueting.
Destacar
Investigueu i conegui els vostres competidors. Determineu els buits més allunyats del mercat i concentreu-vos en com el vostre negoci pot omplir-los. El que et fa ressaltar pot ser qualsevol cosa, des de l'atenció exquisida al client a una tecnologia única com la fabricació robòtica o processos automàtics a la teva capacitat per manejar grans projectes. Si només empra persones amb la certificació American Welding Society, utilitzeu-la com a avantatge de màrqueting. Feu saber als vostres clients que poden esperar el màxim nivell de mà d'obra de qualitat.
Lloc web
Un lloc web us permet arribar a més clients. Destaca els serveis de soldadura i fabricació que us distingeixen dels vostres competidors. Aquests poden incloure una experiència de fabricació específica, com ara la infraestructura del pont o la possessió d'un soldador de gas inert especialitzat en tungstè al vostre equip. A més, incloeu detalls sobre projectes reeixits que hàgiu completat com a part de la vostra cartera. Els nous clients tenen més probabilitats de confiar en la vostra història del projecte i no de llegir el que podeu fer per ells. Invertir en l'optimització del motor de cerca, iniciar un bloc sobre soldadura i fabricació, o demanar a les persones que tinguin llocs web per enllaçar amb el vostre, augmenta el trànsit al vostre lloc.
Xarxa
La creació de xarxes és clau per a qualsevol empresa d'èxit. Uniu-vos a l'associació de soldadura del vostre estat per desenvolupar contactes comercials útils. Treballa amb altres empreses de soldadura i fabricació per completar un projecte comunitari com a forma de retornar i augmentar la visibilitat. A més, utilitzeu els mitjans socials com Facebook i Twitter per créixer la vostra base de clients. Per exemple, si fabriceu xassís per a cotxes clàssics, actualitzeu regularment la vostra pàgina de Facebook amb fotos per mostrar el treball en curs. Els aficionats al cotxe revisaran amb freqüència i consideraran l'ús dels seus serveis en els seus projectes de rehabilitació.
Negoci a negoci
Compreu o llogueu una llista de correu des de les associacions de màrqueting de la indústria, com ara l'Associació de fabricants i fabricants, o FMA, per ajudar-vos a prendre decisions en empreses que poguessin utilitzar els vostres serveis. Per exemple, envieu propostes empresarials als gestors de compres a les empreses de maquinària i equips de transport de l'estat de la llista. A més, anuncieu-vos amb les organitzacions de màrqueting de la indústria. FMA, per exemple, ofereix mitjans impresos i en línia que podeu utilitzar per augmentar la vostra exposició entre clients potencials. The Precision Metalforming Association també ofereix espai publicitari a través de la Revista MetalForming.
Projectes públics
Treballar per al vostre estat és una bona manera de construir la vostra cartera i guanyar-vos la confiança dels clients. Estats com Washington permeten a petits proveïdors de negocis de soldadura i fabricació amb ingressos anuals inferiors a 1 milió de dòlars per contractar a través de la Small Works Roster. Utilitzeu el lloc federal de GovCB.com o subscrigui's per rebre missatges de correu electrònic sempre que sorgeixin oportunitats. Des de la secció "oportunitats" del lloc, busqueu nous avisos de licitació i oportunitats de contractació disponibles a la secció estatal i local. A més, observeu les invitacions per enviar ofertes i propostes per part d'institucions públiques com ara col·legis i universitats. Per exemple, si es troba a Carolina del Sud, SCIWAY o l'autopista de la informació de Carolina del Sud, és un bon lloc per començar.
