Com a fabricant, crear un full de preus efectiu per als minoristes que comprin i revendeixin els seus productes és una de les decisions comercials més importants que podeu fer. Pot vendre els millors productes de la vostra indústria, però si no estableix preus sostenibles i generadors de beneficis per als vostres productes, en última instància, el vostre negoci fallarà. Els factors que cal tenir en compte a l'hora de fer el vostre full de preus inclouen els costos de producció, el que els clients estan disposats a pagar pel vostre producte, quin és el vostre punt d'equilibri, quins costos de la vostra competència i quant guany voleu fer amb la venda dels vostres articles.
Obriu un programa de programari de dades de full de càlcul que us permet crear llistes i fórmules. Formuleu el full de preus en una font de lletra fàcil de llegir i tinta negra perquè es pugui llegir clarament. Etiqueta la part superior del full com l'any actual seguit de "Full de preus". Etiqueta la columna de la part superior esquerra "Elements". Etiqueta la columna següent "Costos de producció". Etiqueta una tercera columna al costat de Costos de producció com a "Preu de venda".
Obriu un segon full al fitxer de la fitxa de preus i aneu a la secció "Desglossament de costos de producció". Indiqueu el que gasta en eines, equips, serveis públics, mà d'obra, lloguer, impostos, materials, packaging i publicitat. Escrigui tots els costos específics de l'article si veneu diversos elements. Si veneu articles que no produïu, incloeu el cost que paga per cada element. Etiqueta cada columna com un cost de producció diferent.
Deseu el fitxer i feu clic al primer full anomenat "Full de preus". Llista tots els productes que veneu a les files a sota de la columna de l'extrem esquerre. Introduïu les xifres de cost de producció que heu calculat per a cada element de la segona columna creant una cel·la de fórmula enllaçada per a cada element que afegeixi els costos de producció des del full de "Desglossament de la producció".
Afegiu els costos de producció, assegurant-vos que incloguin materials, despeses generals i laborals. Afegiu el benefici que vulgueu fer en cada element, en dòlars, als costos de producció. Dividiu aquesta suma pel nombre d'unitats que veneu per a cada element. Per exemple, si veneu articles individuals i voleu que els preui individualment, utilitzeu la següent fórmula per determinar el preu de venda: materials + despeses generals + treball + benefici / per 1 = $ / unitat.
Introduïu un preu de venda per a cada article, en dòlars, a la columna de l'extrem dret. Creeu una fórmula vinculada en aquesta cel·la que divideix la suma de la cel·la a l'esquerra pel nombre d'unitats que veneu de cada element. Deseu el vostre fitxer i imprimiu-lo. Quan canviï un o alguns dels seus costos de producció, actualitzeu les xifres del full "Desglossament de la producció" per reconfigurar automàticament els preus de venda.
