Les empreses immobiliàries operen en un mercat molt competitiu. Per generar negocis i augmentar els ingressos, han d'adoptar una actitud positiva per al màrqueting. Les empreses estan adoptant tècniques més noves, com ara vídeo de propietat o social media per diferenciar-se, però han de seguir centrant-se en la construcció de relacions de confiança amb compradors, venedors i socis comercials.
Creeu una posició clara del mercat
Les empreses immobiliàries poden operar a través de l'espectre de propietats, tractar amb clients residencials i comercials generals, o poden oferir un servei especialitzat en nínxols de mercat. Les empreses poden especialitzar-se en propietats temporals, habitatges de luxe, oficines o propietats agrícoles, per exemple. Al posicionar-se clarament al mercat, les empreses poden atraure clients que busquen un tipus específic de propietat. També poden ajustar el seu màrqueting per centrar-se en els mitjans adequats i missatges per al seu mercat objectiu.
Creeu una llista forta de propietats
Els compradors i venedors de béns estan buscant empreses immobiliàries actives al mercat i amb un bon historial d'operacions amb èxit. Construir una llista de propietats sòlida és essencial. Una bona llista ofereix opcions als compradors i ajuda a crear confiança a l'empresa. Al oferir als venedors potencials els beneficis de les campanyes de màrqueting, presentacions efectives a través de vídeos sobre propietats i fullets, i alts nivells de servei personal, les companyies immobiliàries poden persuadir els propietaris per col·locar les seves propietats a les seves llistes.
Atreu els compradors
Les empreses immobiliàries han d'encoratjar els possibles compradors a que la seva empresa sigui el primer punt de contacte quan busquen una propietat. Si col·loca anuncis en diaris locals o publicacions de propietats especialitzades, les empreses poden atreure compradors potencials. Mantenir el contacte per telèfon o per correu electrònic amb els compradors ajuda a crear relacions i augmenta l'oportunitat de vendre.
Construeix referències professionals
A més de construir una base de clients a través de les seves pròpies activitats de màrqueting, les empreses immobiliàries poden guanyar negocis encoratjant referències d'altres professionals implicats en el negoci immobiliari, com ara empreses hipotecàries, agrimensors, bancs i despatxos d'advocats. Una relació mútuament beneficiosa és essencial. Les empreses immobiliàries poden remetre els seus clients a les empreses que ofereixen serveis de finançament d'hipoteques, transports o serveis de propietat professional. Un programa de referència pot facilitar l'establiment de relacions amb noves perspectives, perquè confien en l'opinió del referent.
Desenvolupar serveis integrals
La compra o venda de béns constitueix un inconvenient important per als clients residencials i empresarials. Les empreses immobiliàries es poden diferenciar desenvolupant una cartera de serveis que minimitzi les molèsties als clients. A més de proporcionar la valoració bàsica, els serveis de vendes i màrqueting, poden recomanar altres professionals, com ara despatxos d'advocats i agrimensors, organitzar hipoteques a través de proveïdors externs i obtenir altres serveis essencials, com ara empreses d'emmagatzematge o eliminació. Els clients es beneficien d'un únic punt de contacte, estalviant temps i reduint inconvenients
