Per executar un negoci eficaç de gestió de propietats, cal saber negociar i tancar acords, associar-se amb altres venedors de béns immobles en una varietat de serveis i molts altres tipus d'habilitats. Tanmateix, també heu d'entendre la importància de comercialitzar els vostres serveis als clients potencials. Tenir un pla de comercialització fort pot ajudar-vos a assolir els vostres objectius i objectius de vendes i configurar-vos per a un negoci exitós en el futur.
Escriu la secció d'obertura del pla de màrqueting, conegut com el resum executiu. Descriviu la naturalesa del vostre negoci i els tipus de propietat específics que feu servir, com ara apartaments, finques, cases o béns arrels comercials. Indiqueu la missió de la vostra empresa i indiqueu els vostres objectius i objectius per promocionar el vostre negoci de gestió immobiliària per a l'any que ve.
Realitzeu una anàlisi situacional del vostre pla de màrqueting. Incloeu informació sobre la vostra ubicació, el mercat objectiu i els problemes clau i els reptes als quals s'enfronta la vostra empresa. Per exemple, la vostra empresa de gestió de propietats immobiliàries pot orientar-se a empreses d'alt nivell que busquen arrendar immobles comercials. Destaca els reptes comuns en el pla de màrqueting, com ara les tendències del mercat immobiliari i les forces econòmiques que afecten el vostre negoci de gestió immobiliària. Incloeu una anàlisi DAFO de la vostra empresa, que identifica punts forts, debilitats, oportunitats i amenaces.
Completar una anàlisi competitiva. Descriviu tots els competidors al vostre negoci de gestió immobiliària. Proporcioneu un desglossament de la quota de mercat del competidor directe, i incloeu dades financeres, com ara els beneficis i el rendiment de les accions, si estan disponibles. Investigueu les estratègies i les tàctiques de comercialització dels vostres competidors per promoure els serveis immobiliaris, i incloure-les en aquesta secció.
Desenvolupar la seva estratègia de màrqueting Incloeu un pla per assolir els vostres objectius empresarials. Les tàctiques que podeu utilitzar per crear el vostre negoci inclouen: un butlletí de notícies per correu electrònic que proporciona actualitzacions del mercat immobiliari als vostres clients; un lloc web per mostrar les propietats que té per a la venda o arrendar; esdeveniments de networking per promocionar les ofertes de serveis; i el correu directe que podeu enviar als possibles clients als quals orienteu els vostres serveis immobiliaris.
Decideix sobre un pressupost. Descrigueu cadascuna de les estratègies i tàctiques que hàgiu identificat al pas anterior, i calculeu quant costarà implementar cadascuna d'elles. Inclou també un retorn estimat de la inversió.
Decideix sobre els elements d'acció i una línia de temps. Incloeu diversos "elements d'acció", que són els propers passos que planifiqueu assumir a curt termini per assolir els vostres objectius i objectius. Incloeu una línia de temps per a cadascun dels elements d'acció, i contempleu els vostres plans a llarg termini per assolir els vostres objectius també.
